Тут понятно. Маркетинг для М и Ж| Александра Жернакова

📊Полезный пост для тех, кто хочет "что-то продвигать и монетизировать" (Инструкция в комплекте 🔥) Привет мои начинающие и продолжающие бизнес-люди. Всё ещё пытаетесь сделать так, чтобы было больше денег? Тогда МЫ идем к вам! Мы - это ваша ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. Причем тут она вообще, давайте разбираться. Самый популярный вопрос среди моих клиентов “Как мне себя продвинуть, как развить бренд, как стать популярным” и тд. Хотелось бы мне сказать, что всё легко, но... ПЕРВОЕ, что вы должны понимать, когда захотели строить бизнес, качать личный бренд, попу или что-то еще - Для кого я это делаю? Кто мой потенциальный клиент. Кто же тот человек, который так нуждается в моих товарах и услугах. Создание карты для построения аватара целевой аудитории — это важный шаг в маркетинге и продажах. А теперь я даю инструкцию, как быстро создать такую карту. Поехали ⤵️ Демография ✅Возраст и пол: Распишите, какие возрастные группы заинтересованы в вашем продукте и почему. Я рекомендую сделать таблицу и прописать все свои, пока еще, догадки. ✅Образование: Уровень образования важен для некоторых ниш, в основном для инфобиза. ✅Доход: Примерный уровень дохода вашего потенциального клиента. А теперь ЖЕЛАЕМЫЙ уровень дохода, который выгоден для вас. (Это вообще тема отдельной статьи) ✅Географическое положение: Город, страна, регион и тд и тп. Зачем? Чтобы не продавать зимнюю обувь на экваторе, например. Скажете, что это и так понятно? Опыт показывает, что то, что выстреливает в одном регионе, может быть неактуально для другого, поэтому, пишите) Психографические характеристики ✅Лайфстайл: Кто ты и чем ты живешь, мой клиент? Тут вспоминаем школьные навыки написания сочинения и прописываем всё, что приходит в голову, основываясь на пунктах демографии. ✅Ценности и убеждения: Что для них важно в жизни? ✅Личностные характеристики: Характер (экстраверт/интроверт), уровень активности (лежу дома на диване или атомный электровеник). Тут всё неоднозначно, потому что, на самом деле, через образ мечты и “идеальной” жизни можно продать красивые зимние коньки для того, чтобы они годами висели в кладовке)) Поведенческие характеристики ✅Покупательское поведение: Как часто они совершают покупки, какие каналы предпочитают (онлайн/оффлайн). Тут хорошо помогают CustDev-ы (Кастдев - глубинное интервью) Позже я расскажу, как проводить быстрые и эффективные кастдевы. ✅Использование продуктов/услуг: Как и когда они используют ваши продукты или услуги. (Пишем эссе, создаем ситуации, фантазируем. Или возвращаемся к Кастдевам) ✅Боли: Какие проблемы решает ВАШ продукт для них? Этот пункт будет основой для триггерных заголовков и построения воронки продаж. Цели и мотивация ✅Цели: Какие цели ставит перед собой ваша ЦА? (Хочу похудеть, стать красивой, найти мужа, научиться финансовой грамотности, получить премию и тд….) ✅Мотивы: Мотивация вашего клиента! И тут всё строится на самых простых моментах: базовые потребности, жажда превосходства (гордыня), обладания, секс, зависть и другие пороки человеческие. Есть ли позитивная мотивация? Я не буду отвечать на этот вопрос, вам не понравится) Каналы коммуникации Предпочитаемые каналы: Через какие каналы вы достучитесь до своей аудитории? (smm, email-маркетинг, блоги, нетворкинг и тд и тп.) Подключаем консультации маркетолога. Вообще на всех этапах вам это поможет, но что-то реально можно сделать самостоятельно. Создание образа аватара (не синего, а как фоторобот в полиции) Без шуток, вы создаете целую личность. Вашего ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА. Дайте ему имя, добавьте детали о его жизни, целях и предпочтениях, какие у него боли (проблемы) и тд. В тот момент, когда вы сделаете всё, что я описала выше, вы готовы к продвижению себя, своих услуг, бизнеса и тд. Если нет четкого понимания своей ЦА, может быть, чисто интуитивно, что-то и выстрелит, но мы же говорим про эффективность и правильный подход к приумножению доходов. #маркетинг #продвижениебизнеса #портретаудитории #финансы #начинающийудаленщик #каквырастивдоходе