Адекватный B2B

«Маркетинг в b2b не работает, только личные продажи». Я слышал это тысячи раз, когда продавал маркетинговые инструменты, которые подходили, в том числе, для b2b. На самом деле, это все равно что утверждать, будто если товар стоит на полке супермаркета, то и реклама нужна - человек увидит и возьмёт, зачем тратить лишние деньги? На практике, все обстоит с точностью до наоборот - без маркетинга перестанут работать личные продажи. Узнаваемость бренда в b2b, это когда после фразы «добрый день, меня зовут Иван, я из компании Х» ему не нужно объяснять чем вы занимаетесь и что предлагаете. Одно это поднимает конверсию из звонка в сделку в два-три раза...

C чего начать маркетинг, когда работаете в B2B. Кто ваш клиент В сети катастрофически мало материалов о том, как продавать продукт, предназначенный для компаний. Можно найти море информации о том, как выстраивать бренд, каналы продаж и рекламы, если ваши покупатели обычные люди. Но когда вы продаёте компаниям, то максимум что вы обнаружите - записи тренингов для продажников. И непременно выдержки из «Бойлерной» или «Волка с Уолл-стрит». И никто не рассказывает о том, как маркетинг и продажи в b2b изменились с развитием технологий и интернета. Появились десятки новых рекламных каналов, изменилась...