RB.RU | Русбейс

Скидки — это классика маркетинга. Покупатели их любят, ждут акций и специально обращают внимание на товары и услуги с «желтыми» ценниками. Однако скидки могут как принести пользу бизнесу, так и вызвать слезы у бухгалтерии. Все дело в том, когда, на что и почему устанавливается скидка. Ставьте: ❤️ — если любите скидки и считаете, что они помогают бизнесу 👎— если не любите скидки и считаете, что это промах маркетолога и слабая позиция Так на какие товары стоит делать скидки? В каком размере? И главное — принесут ли они пользу бизнесу или только слезы бухгалтерии? Давайте разбираться! Кто обычно отвечает за разработку скидок? 🟥маркетинговая команда, 🟥менеджеры по продажам, 🟥финансовые аналитики, 🟥руководство компании (принимает поздравления за удачную акцию). Виды скидок: 🟥Сбытовые. Прямые (снижение цены) и косвенные (подарочные сертификаты, бонусные баллы) — работают как магия слов «купи сейчас, плати потом». 🟥Маркетинговые. Для продвижения новых продуктов, сезонных товаров или повышения лояльности клиентов. Бывают персонализированными и массовыми. 🟥Логистические. Для крупных оптовых заказов и снижения затрат на транспортировку. Скидки для малого бизнеса: риск или возможность? Крупные ритейлеры могут позволить себе продавать товары «в ноль» или даже «в минус», преследуя определенные цели. А вот малому бизнесу такой риск не по карману: одна неудачная акция — и придется делать распродажу мебели в офисе. Поэтому важно: 🟥 знать маржинальность каждого товара (и помнить, что «все за сто» — не лучший метод расчета), 🟥прогнозировать риски оверстока (излишнего запаса), 🟥 вовремя распродавать сезонный товар. 👉 Все зависит от того, как пользоваться скидками. Можно повысить продажи, выйти на новую целевую аудиторию, поднять лояльность, а можно получить прозвище «самый щедрый босс месяца» и срочно корректировать план продаж.