Клуб директоров

​🤣Тренды на 2025 год: скачок технологий, революция труда, социопатия сотрудников Вы формируете стратегию на 2025 год? Или уже сформировали? По осени была (Елена Курепина - админ) на мероприятии бизнес-клуба «Эквиум», который был посвящен личной эффективности и стрессоустойчивости в 2024-2025 гг. Хочу поделиться с вами своими мыслями (я их записала и сегодня обнаружила), ведь чтобы понять, что делать завтра, нужно четко видеть то, что происходит сегодня и что влияет на будущее. Три ключевых тренда, с последствиями которого нам - и бизнесу в частности - придется справиться: 1️⃣ Институциональный сдвиг: колоссальный скачок технологий, который был «спрятан» за ковидом. Цифровым платформам люди доверяют больше, чем государству; а государства, в свою очередь, пытаются найти формы взаимодействия. Пока привычным способом: закрыть или контролировать. Бизнес - и мы - в зоне риска здесь, увы. Еще, активно говорим про то, как организовывать смешанные команды - ИИ + человек. Ответа пока нет 🤷‍♀️ 2️⃣ Социальное напряжение: впервые происходит революция труда, когда вымывается квалифицированный средний класс, а не низкообразованный. Разница между эффективными сотрудниками и средними - составляет 8 раз, первые отличаются от вторых в первую очередь мышлением. Сюда же - самый низкий уровень безработицы, и кадровый голод. Сотрудники - это новая нефть в 2024-2026 гг, и требуются качественно другие методы управления, чтобы их удержать. С чем придется еще столкнуться бизнесу - и нам: тренд на старение населения и на уменьшение его, прогноз к 2050 - 120 млн человек в России вместо 146 млн. Одновременно с этим - увеличение продолжительности жизни, переход к системе четырех поколений вместо привычной системы дети - родители - старики. То есть пенсии у тех, кому сейчас до 45, скорее всего не будет - придется зарабатывать самим, следить за свои здоровьем - в том числе ментальным. 3️⃣Новая психопатия: с 2020 года - мы находимся в периоде поликризиса, это когда один кризис сменяет другой. Психика не выдерживает такого количества изменений! Как следствие, немного статистики: выгорание согласно исследованиям наблюдается у 40% сотрудников, а продажи антидепрессантов только в России выросли в 1,5 раза за год. Вместе с этим, идет сдвиг парадигмы лидерства: от руководителей-атлантов, которые должны были удержать команду в 2022-2023 гг, до руководителей - интеграторов, которым придется создавать команду совсем на других принципах. Голосуйте за тему и раскрою глубже + поделюсь презентацией после выступления: Как эти тренды интегрируются в вашу стратегию?

​Почему падает КАМАЗ? И в чем проблема представителей ВПК? Сегодня прямо все про экономику России. Но что делать, времена такие. Короче, автор проанализировал почему причины у производителей ВПК даже во время активных боевых действий, на примере КАМАЗа. Казалось бы, наступило “золотое” время для оборонных компаний, которые до 2022 находились в достаточно плачевном состоянии. Но в реальности лучше не стало. Перенос контрактов, нехватка деталей, трудности с ремонтом, дефицит кадров, импортозамещение – это лишь часть проблем, с которыми столкнулись представители отечественного ОПК. Но какая корневая причина слабых результатов представителей оборонки? Ответим на этот вопрос на примере КАМАЗа. 💰 Текущее фин. положение КАМАЗа Коротко напомним, что за 9 мес. 2024 г. валовая прибыль снизилась на 50% г/г до 15,45 млрд. руб., а ЧП вообще отрицательна – (3,83) млрд. руб. Продажи автомобилей также рухнули на 32,1% г/г до 16,22 тыс. шт. Проценты к уплате увеличились на 174,4% г/г до 14,43 млрд. руб., что обусловлено высоким уровнем долга и ростом КС. Что тормозит эмитента? 1️⃣ Государство в текущей ситуации вынуждает компании заключать контракты и поставлять продукцию по «специальным ценам». Однако они не позволяют эмитенту хеджировать ценовые риски, а наоборот – снижают рентабельность. В 3 кв. 2024 г. валовая рентабельность #KMAZ оказалась почти в 2 раза ниже г/г и составила 6,4%. При текущей ставке стоимость денег в экономике сильно выше – отсюда и невозможность развивать производство: строить новые площадки, переобучать персонал и т.д. 2️⃣ Крайне высокая неэффективность. Прибыль от продаж у КАМАЗа отрицательная, зато менеджмент повышает себе ЗП – в 3 кв. коммерческие и управленческие расходы выросли до 4,95 млрд. руб. (+16,3% г/г). Долгом управлять эффективно тоже не получается – он за последние отчётные 3 мес. вырос на 30 млрд. руб. до рекордных 129,3 млрд. руб. Да и в целом руководство как будто не озабочено реализацией – продажи в 3 кв. упали на 33,6% до 5,5 тыс. шт. При этом остатками управлять тоже не получается – запасы рекордные и достигли 95,3 млрд. руб. 📊Итоги На примере Камаза мы видим, что одна из ключевых проблем –это управление. В ОПК приводит к крайне низкой эффективности – основной проблеме представителей оборонного сектора. Закупки по спец. ценам в период СВО давят на рентабельность, отсюда убытки и невозможность направлять средства на развитие компании. И в 2025 году тенденция сохранится. Процентные расходы и зарплаты продолжат расти, а вот государство вряд ли заплатит намного больше, чем в 2024. Поэтому РКК-Энергия, ОАК и прочие представители отрасли так и будут дальше генерировать убытки, проводить доп. эмиссии. Основная цель таких компаний – выполнение заказов государства, а не работа над повышением акционерной стоимости компании.

⚡️Пишут, что центральный офис РЖД требует от руководства союзов ветеранов-железнодорожников провести воспитательную работу с пенсионерами, чтобы они вышли на работу (с) @Svoidanash Интересная компания РЖД. Жесткая нехватка локомотивов, критический дефицит локомотивных бригад. Инвестиции в БАМ и Транссиб сокращают впятеро, развитие портов европейской части РФ тоже почти заморожено. Тарифы подняли на 44% и еще на 20% поднимут. Я почему их обсуждаю, у меня товарищ машинист. Так он в такси подался, говорит, платят больше, а ответственности мало. Вот и кто виноват, что квалифицированные кадры уходят в курьеры и таксисты? Кадры или работодатели? А если вторые, то понятное дело, что РЖД и так мало эффективно, а если ещё зарплату массово поднимет, вообще уйдёт в минуса. Надо работать над тем, чтобы менеджемент был эффективен. Но это уже вопрос к органам.

**Как организовать доставку, которая работает без сбоев?** Система runCRM помогает бизнесу автоматизировать процессы и сделать доставку быстрее и проще 🚴🏻‍♂️ Именно поэтому нас выбирают даже крупные компании, такие как Л’Этуаль 🔥 12 декабря в 19:00 мы проведем бесплатный вебинар: — как освободить время для развития бизнеса, а доставку настроить на автомате; — как организовать курьеров так, чтобы клиенты оставались довольны; — как управлять логистикой буквально в пару кликов. 🎁 Бонус: специальные предложения для участников! 📍 Где: в нашем канале 👨‍💻 Спикер: эксперт runCRM Андрей Зиновьев 🔗 Не упустите свой шанс

3080 управленцев мы привлекли в каналы участников Клуба со старта услуги по подписчикам👍 Друзья, мы продолжаем привлекать подписчиков в каналы партнеров Клуба директоров. И несмотря на то, что мы не уложились в сроки по первому запуску проектов - мы все же привлекли суммарно 3080 подписчиков из деловой аудитории! В числе наших заказчиков-партнеров: Александр Журба @uparta, Темная сторона бизнеса @DarkSideBusiness и другие менее известные, но достойные участники Клуба Итак, кому подходят подписчики из Клуба директоров: - вы b2b широкого направления - работаете без гео-привязки - канал ведется, пишутся полезные посты и название канала отражает его смысл ✅ Условия - от 100 рублей за подписчика. Цена фиксированная. Обращайтесь за подписчиками: @sheller123

Опубликовано фото

🚀Предприниматели! Вы уже знаете, как изменятся ваши налоги в 2025 году? Уже начали внедрять способы их снижения ? Если хотя бы на один вопрос «нет» — ждем вас на вебинаре! 12 декабря в 17-00 МСК управляющий партнер Юридической группы «Совет» Влад Овчинников проведет вебинар «Налоговая реформа 2025 года: как подготовиться бизнесу». 👉На вебинаре мы расскажем: ✔️Что изменится в налогах в 2025 году ✔️Как бизнесу работать по новым правилам ✔️Что можно и нужно делать, если вы хотите сэкономить на налогах Ждем вас 12 декабря в 17-00 мск. Участие бесплатное. Пользу получит каждый! Регистрируйтесь!  #реклама О рекламодателе erid: LjN8KNXQ8

​Поймал себя на том, что четкое планирование потеряло для меня свою значимость У нас в Клубе завелся фанат отказа от строгого планирования и таймменеджмента. Публикуем его историю. Раньше я каждую неделю начинал с того, что ставил ключевую цель на ближайшие 7 дней, исходя из этого расписывал главную задачу на каждый день, и оставшееся время забивал мелкими делами. Сейчас же действую совсем иначе - следую за потоком и не имею четкого графика Здесь возникает логичный вопрос - «что это получается, ты сейчас действуешь совершенно спонтанно?» Нет, и вот почему Первая причина Несколько недель назад я уже делился здесь, что определил для себя свою «большую пятерку» - те вещи, которые я бы точно хотел сделать до конца жизни, чтобы умирая не жалеть об упущенном Т.е. это самые важные, самые искренние, идущие от всего сердца цели/желания. По сути эти вещи составляют мое предназначение. Одни лишь мысли о них создают огромный потенциал энергии внутри меня. Благодаря этому осознанию мне наконец удалось вернуть себе чувство приподнятости по утрам и желание поскорее встать с кровати, чтобы продолжить воплощать все это в жизнь. Вторая причина Все это время я стараюсь максимально поддерживать себя в правильном состоянии. И в результате это приводит к тому, что в моей голове материализуются крутые идеи и позывы к определённым стратегическим действиям, ведущим меня к воплощению «большой пятерки». Эти действия не всегда друг с другом взаимосвязаны, а больше похожи на идеи отдельных проектов, например: ⁃ Проект по субаренде вилл ⁃ Запуск вебинаров по консалтингу ⁃ Тестирование трафика на кейс Таким образом мой вектор действий четко определён, но → https://t.me/celi_nalegke/225

Мягкий бонус и мотивация работать до 5 утра 😁😁😁☝

Куда пойдут 13 триллионов рублей со вкладов россиян Участники, мы тут пятого числа провели опрос по следам высказывания Оскара Хартманна. Ну помните - на счетах в банках лежат 13 триллионов и скоро их все снимут, будет адская инфляция. Было интересно узнать, что все же будет с деньгами и мы опросили вас, участников Клуба. В результате 20% ответили, что оставят деньги на вкладах. Но если экстраполировать этот опрос на всю массу руководителей в России, то какой вывод? - Акции - вырастут в цене, так как их хотят покупать, значит сейчас акция на минимуме - Люди хотят инвестировать в бизнес, значит поставки для бизнеса будут востребованы Недвижка менее популярна, но с учётом текущего спада - спрос восстановится и только. 5% планирует деньги тратить на текущие расходы. Это разгонит инфляцию, но рынок акции аккумулирует лишние деньги (по крайней мере так в США были). Короче, выдыхаем и живём дальше ☝️ 😁

​Зачем выходить из операционки О том, как выйти из операционки написана куча книг. Все эти методички по делегированию, передаче дел, по контролю сотрудников и про прочие операционки по контролю выхода из операционки. Вот, что думает Александр Журба @uparta: В реальности основная причина почему человек не выходит из операционки, кроме внезапно, невозможности найти высококвалифицированных низкооплачиваемых сотрудников - это то, что человек на самом деле не хочет из нее выходить. Потому что, внезапно, основная причина желания выйти - это просмотренный инфокурс или увиденное интервью на тытруба/в бизнесклубе, где молодой активный перец рассказывает что у него 15 бизнесов, 6 детей, 3 жены и 4 хобби, он все делегировал и отдыхает одновременно на 2 курортах. Как такого не захотеть, а? А потом, сделав над собой усилие, человек понимает, что встал с утра с кровати и ему особо нечем заняться. Т.е. буквально - дел нет. И в офисе он не нужен. И на него накатывает такой жуткий страх, что он теперь бесполезен, что он снова срочно бежит раздавать сотрудникам указания в обход их непосредственных начальников, чтобы унять тревогу. И в целом оказывается что человеку нравится суета вокруг себя, и одиноко, и заниматься новые делами страшно и напряжно. А тут все понятно и по графику, и миньоны кружатся вокруг в хороводе. Ключевая задача для выхода из операционки - это определить собственно на что мы будем тратить освободившиеся время. И обычно оказывается что никакой сверхзадачи у нас нет, а чтобы просто сидеть утром на диване в тревоге - пахать пару лет делегируя лень и вообще не нужно. И если все же мы свою сверхзадачу найдем - силы и желание спихнуть с себя ерунду появятся сами. А для этого, обычно, сначала надо загасить внутреннюю мамку которая говорит что "не потопаешь не полопаешь" и "под лежачий камень вода не течет", и прочие барские поговорки для крестьян, которые должны впахивать за копейки 18/6/340 из страха осуждения другими крестьянами. Кстати, хороший способ выйти из операционки - это заболеть, тяжело и долго. И окажется, что можно 90% того что в бизнесе делалось не делать, и повод есть делегировать, и вообще как-то жить даже захотелось и зарабатывать пассивно, лежа на кровати, а не бегать как ужаленному. И деньги понятно зачем стали, и пассивный доход, и свободный график оказывается классная штука, а мамка, упахивающаяся на работе за копейки выглядит в целом как упертая запуганная уставшая глупая женщина, а не источник хороших инструкций как жить. В общем, чтобы эффективно и с радостью бежать в новое место надо сначала определиться куда и зачем бежим, и что нам там лично будет хорошего. Потому что если бежать от чего-то, а не к, то запал быстро проходит, а окружающие новые пространства начинают быстро пугать и мотивировать вернуться назад, в привычное колесо для бега на месте.

​Откуда вдруг в бизнесе в России стала выше рентабельность, чем была в прошлых годах? Пишет отельер Виталий Язвенко: Зарплаты сотрудников стали ниже? Расходы снизились? А может, люди стали богаче? Налоги стали ниже? Поднялась ставка ЦБ, и вдруг все начали привлекать инвестиции под 30% годовых? Что-то тут не так. Давайте разбираться на примере отелей. Но сначала немного цифр. ✅ ️Рентабельность 10–30% (и снижается) В целом рентабельность отелей может находиться в диапазоне от 10% до 30%, однако в зависимости от конкретных условий и эффективности управления этот показатель может быть как выше, так и ниже. В 2023 году, несмотря на рост выручки отелей примерно на 15% по сравнению с предыдущим годом, рентабельность снизилась. Это связано с увеличением расходов на 17%, что превысило рост доходов. Валовая операционная прибыль возросла на 10%, однако ее рентабельность составила лишь 96% от уровня 2022 года. Снижение рентабельности также связано с сокращением средней продолжительности пребывания гостей с 4,9 до 3,9 дней, что увеличивает частоту смены постояльцев и, соответственно, расходы на уборку и обслуживание номеров. ✅️ Загрузка 73%, средняя стоимость 7 300 руб. Москва, 2023 год: Среднегодовой уровень загрузки отелей составил 73%, что на 11 п.п. больше, чем в 2022 году, и практически сопоставимо с показателями допандемийного 2019 года. Наибольшее увеличение загрузки (+18 п.п. за год) продемонстрировали отели категории «5 звезд». Средняя стоимость номера за сутки (ADR) увеличилась на 16% и составила 7300 рублей. ✅️ Средняя стоимость загородных отелей – 14 745 руб. (лето, пик) Подмосковье, июль 2024 года: Крупные отели категорий 4* и 5* увеличили ADR на 27,8%, достигнув 14 332 рублей. Август 2024 года: ADR вырос на 28%, составив 14 745 рублей. Сочи, первое полугодие 2023 года: Средний тариф на побережье составлял 13 600 рублей, в горных отелях — около 13 000 рублей. ✅ ️Загрузка загородных отелей – 65% в июле? (O_o) Подмосковье, июль 2024 года: Средняя загрузка крупных загородных отелей категории 4–5 звезд в Московской области составила 65% ❗️ Окей, берем эти показатели: цена 14 745 руб., загрузка 73%, рентабельность 30%, и считаем окупаемость инвестиций. ➡️ 73% загрузка — это 267 ночей. ➡️ 267 х 14 745 руб. = 4 737 915 руб. выручки с одного номера. ➡️ 30% рентабельности — это 1 421 374,5 руб. прибыли (не чистой). 👉🏻 Смотрим на фото: самый дешевый домик стоит 9 962 500 руб. / 1 421 374,5 = 14% годовых. 👀 Откуда 30–35%? А это еще без налогов на прибыль и дивиденды. А еще УК? И я взял максимальные показатели. Чтобы сделать 30% годовых, надо держать загрузку на уровне 80% при цене не ниже 20 000 руб. и рентабельности 50% (!). Мне очень плохо верится в такие показатели. Реальная рентабельность для качественно управляемого объекта в текущих условиях — 10–20%, а окупаемость — около 7–10 лет.