Игорь Гурков | Технология Роста

Антиразбор Грина показал одно: передать операционку легко, а вот не потерять себя после — нет. Вы готовы к такому тесту? Мое видение по очередному антиразбору от Дмитрия Грина — того самого, кто бросил вызов Гребенюку. В свежем выпуске он разбирал предпринимателя Сергея, и там много про роль собственника и инвестора Сергей начинал с организации мероприятий, потом запустил онлайн‑школу и косметику по волосам, которую продвигает эта же школа. В какой‑то момент он позвал операционного директора, тот «быстро все настроил» — и у Сергея появился вакуум в управлении и личный кризис: потерялось ощущение нужности, но появилось пространство честно спросить себя, чего он хочет и в какой роли дальше быть в этом бизнесе Ключевой момент: предприниматель передал управление компанией — и только тогда у него появился вакуум подумать, а чего он на самом деле хочет. Но в новую роль инвестора Сергей вошел, а новые отношения с командой не выстроил. Частый сценарий: собственника вытаскивают из операционки, он чувствует себя потеряшкой и либо закидывает команду идеями, либо раскачивает систему советами «как надо» и «как не надо», параллельно боясь, что у него «уведут бизнес» Отсюда честный вопрос: в чем сейчас реальная ценность Сергея для партнера, который тянет операционку ? Если ответа нет, риск мягкого или жесткого перехвата бизнеса становится вполне реальным, даже если в проекте остается жена‑продуктолог По примерам видно, что Сергей зарабатывал именно тогда, когда был в роли продвиженца: в офлайне держал на себе приток клиентов и отдавал экономику площадке, в онлайне вышел из производства и стал главным продвиженцем для мастеров‑продуктологов. Для меня это маркер: прежде чем примерять на себя громкие ярлыки, стоит честно собрать свои цифры и достижения и ответить, где именно я приношу бизнесу максимальную ценность А вы как это видите? В чем реальная роль Сергея в его бизнесе сейчас и что бы вы ему посоветовали после такого антиразбора? Ссылка на антиразбор в конце поста в тг канале - ниже ссылка в комментариях #антиразбор #ДмитрийГрин #гребенюк #бизнесмодель #монетизация #antireview #businessowner #founderrole #businessmodel #casestudy

Почему идеи сотрудников умирают в чатах и кулуарах Во многих компаниях есть «сильная банда» — несколько людей, на которых держится весь операционный контур. Они закрывают дедлайны, тушат пожары, «тащат» сложные задачи. Но у такой модели почти всегда есть побочный эффект: развитие, инновации и инициативы откладываются «на потом», которого не наступает. В итоге организация живет в режиме выживания: все заняты, все устали, а новые продукты, сервисы и улучшения продвигаются очень медленно. Инициативы сотрудников всплывают в разговорах, чатах, кулуарах — и там же исчезают, потому что «не до этого». 21 января на вебинаре «Как мотивировать сотрудников на творчество и инициативы, сделать их источником роста» будем разбирать, как превратить «банду пожарных» в команду роста. В программе: -как увлекать людей задачами развития, а не только контролировать выполнение текущих операций; -какой минимальный регламент нужен, чтобы идеи не терялись и доходили до пилота; -как встроить короткие спринты под инициативы, не разрушая текущую загрузку; -что делать руководителю, чтобы поддерживать инициативу, а не душить ее бюрократией. Подход универсален — вне зависимости от отрасли и масштаба. Важны не только инструменты, но и смена оптики: от «сотрудник — исполнитель» к «сотрудник — партнер по улучшениям». Если видите, что в вашей компании идеи появляются, но редко доживают до реализации, этот вебинар точно даст вам структуру, с чего начать в ближайшие 30 дней. Среда, 21 января, 11:00. мск Регистрация — по ссылке в комментариях #творческийперсонал #инициативысотрудников #росткомпании #командароста #управлениеизменениями #creativeemployees #employeeinitiative #businessgrowth #teamevolution #changemanagement

Как начать год с +5% роста каждую неделю В первый официальный трудовой день в году захотелось выложить такое видео поздравление от команды организаторов Кубка креативных бизнес‑проектов На Кубке получилось побывать сразу в трех ролях: проводить вебинары по управлению бизнес-моделью, продуктами и клиентами, сопровождать команды в поиске и упаковке их ценности и привлекательности для рынка, а после завершения участвовать в недельном марафоне групповых разборов проектов Ранее делился впечатлениями о Кубке в отдельном посте - ссылка в комментариях Пусть в этом году удается прибавлять хотя бы +5% каждую неделю в продуктивности и удовольствии:
– на своем желаемом пути;
– с желаемым окружением;
– в желаемом темпе.
Тогда все остальное станет следствием А если появятся сомнения или станет трудно — готов встать рядом, чтобы вместе добиться этих результатов: инструменты, навыки и опыт для этого есть​ От самых скептичных буду рад услышать, что так не работает .. пусть для меня это будет вызовом доказать на деле Кстати, когда я говорю про опыт – я вижу это как то, что мы получаем, когда не получаем, что хотим … в противном случае, это уже навыки #кубоккреативныхпроектов #креативныйбизнес #развитие #наставничество #первыйрабочийдень #creativebusinesscup #creativity #growth #mentoring #newyear

С Новым годом и Рождеством! 🎄 На днях снова задумался, почему у католиков Рождество 25 декабря, а у православных — 7 января. Вначале чуть не написал «у нас», а потом вспомнил, что в России как минимум еще есть мусульмане и иудеи со своими датами и традициями праздников Я почему‑то был уверен, что при большевиках поправили календарь и все сдвинулось, а зачем это сделали — уже и не помню. Хотя совсем недавно услышал альтернативную, не менее убедительную версию, в которой календарь отстает на 13 дней Кстати, кто и когда празднует и почему — знаете? Только не подсматривая в ИИ и ЯндеГугл 🙂 Интересно, что у западных стран Рождество значимее Нового года: каникулы так и называют — рождественскими, и главный фокус именно на этом дне. А про Новый год, кажется, вспоминают в основном на Манхэттене при обратном отсчете и еще в нескольких знаковых местах. Помню, в Вегасе на Новый год мы смотрели ночное шоу фонтанов Белладжио — прям новогодняя магия в чистом виде А вот у нас, по крайней мере последние лет сто, Рождество оставили за церковью, а до небес популяризировали именно Новый год. С ним связаны и длинные каникулы, и бой кремлевских курантов, и салюты, и главное напутствие всей стране: год снова «был непростой». Все сидят за столом с оливье, мандаринами и шампанским, загадывают желания, самые заветные. Кто‑то обещает себе бросить курить и пить, кто‑то, наоборот, внедряет новые привычки: бегать по утрам, делать зарядку, ходить в спортзал, больше читать, искать вместо проблем возможности — одним словом, используют этот момент как шанс изменить свою жизнь Получается, что у нас Рождество — это больше про семью, храм, что‑то очень светлое. Кто‑то гадает на суженых, кто‑то воспринимает эти дни как время внутреннего тепла и тишины, да и рождественский пост как раз заканчивается, а впереди двенадцать дней праздника до Крещения А Новый год — это про веселье, огни и выдох после годовой гонки: закрыть хвосты, добить дедлайны, выполнить то, что себе обещали. Это переход в желаемое будущее, где «в этом году я точно…», и каждый раз есть ощущение, что вот сейчас все сбудется, что не успели годом ранее А у вас как дела с Новым годом и Рождеством? Что для вас важнее? Как празднуете и готовитесь? На службу ходите? А у вас так всегда было или по ходу взросления поменяли традиции? А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг‑канале в комментариях #новыйгод #рождество #традиции #семья #личныйопыт #NewYear #Christmas #traditions #familytime #reflection

21 января, в среду, в 11:00 проводим вебинар «Как мотивировать сотрудников на творчество и инициативы, сделать их источником роста». Регистрация по ссылке в комментариях Идея вебинара родилась после декабрьской «Матрицы роста»: тогда мы подробно разобрали работу с бизнес‑моделью, а про команду прошлись слишком быстро. Вопросов про людей, инициативы, мотивацию было гораздо больше, чем успели разобрать в эфире. Кстати, ссылка на прошедшей вебинар в комментариях Писал, что наткнулся на пост о том, какие компании в 2026 году закроются. Подход «кто не выживет» понятен, но мне ближе другая оптика: сначала искать силу и возможности, а уже потом — риски. В более «сытые» годы это тоже работало: выигрывали те, кто лучше понимал клиентов и свою команду. Если коротко, в 2026 легче будет тем компаниям, где: -фокус не только на деньгах, а на клиенте и его реальных задачах; -люди не «работу работают», а понимают, для какого результата они здесь; -есть маржинальные продукты, а не только «еще один проект ради оборота»; -собственник и руководители умеют быстро принимать решения на основе фактов, а не страха; -есть понятный образ будущего, ради которого команде вообще есть смысл стараться На вебинаре 21 января мы сфокусируемся именно на людях: как сделать так, чтобы сотрудники перестали быть просто исполнителями инструкций и стали реальным источником инициатив и роста. Поговорим о том, что мешает этому сейчас, какие простые механики можно внедрить за 30 дней, и как связать инициативы с бизнес‑результатами, а не только с «красивыми идеями». Вопрос к вам: что сегодня больше всего мешает в мотивации команды — усталость, рутина, чувство «меня не слышат», страх ошибок, непонятные цели? Напишите в комментариях 1–2 слова — возьмем эти кейсы в приоритет на вебинаре. 21 января, 11:00. Вебинар «Как мотивировать сотрудников на творчество и инициативы, сделать их источником роста». Регистрируйтесь по ссылке в комментариях #мотивациякоманды #инициативысотрудников #развитиекоманды #лидерство #бизнес2026 #leadership #employeeengagement #growthmindset #teamdevelopment #business2026

2026. Бизнес‑модель без драйверов роста — это просто дорогой способ тратить жизнь Прочитал у одного автора пост про то, какие компании в 2026 году закроются 
Я же сторонник сначала искать не риски и проблемы, а силу и возможности. Поэтому решил переделать его мысли в более позитивный формат и добавить свой взгляд. На мой вкус, так понятнее, да и каждый год об этом говорю, в том числе в более «сытые» времена В 2026 году легче будет тем компаниям: 1. Где фокус не на деньгах любой ценой, а на клиенте. Люди будут выбирать тех, у кого действительно сильный клиентский сервис. Не только про кофе, улыбку и удобное приложение, а про понимание, что человеку реально нужно. Там, где вместе с клиентом формулируют такое ТЗ, при котором «он не может не купить» и сам «умоляет продать побыстрее» 2. Где у собственника или руководителя люди не просто «работу работают». Все мыслят не процессами, а результатами. Взаимодействие строится не через «что делать?», а через «что хотим получить?» и набор гипотез «какие варианты есть, чтобы этого добиться?» В продолжение мысли автора — какие компании имеют максимальные шансы на успех в 2026 году? 3. Бизнесы с высокой маржинальностью. Чаще это не про торговлю и типовые услуги (если только нет эксклюзива по территории, сегменту или каналу), а про производство и ИТ‑продукты с реальной уникальностью. Иначе маржа будет такой, что неизбежно встанет вопрос: «зачем вообще этим заниматься» 4. Компании, где собственник готов адаптироваться и быстро принимать решения, включая полное закрытие продукта или направления, которое не приносит денег. Важно, чтобы решения принимались не из страха, а на основе цифр и фактов — через понимание силы и драйверов в блоках бизнес‑модели и ролях команды 5. Компании с долгосрочной стратегией не только по отношениям с клиентами, но и по бизнесу в целом. Это не про «как», а про «какой дом строим». В эпоху турбулентности трудно ставить дальние цели, поэтому важно сформулировать образ того, ради чего и руководителю, и команде хочется вставать в 5 утра, а уже по пути, двигаясь 4–6‑недельными спринтами, регулярно корректировать маршрут, опираясь на то, что получилось и какие драйверы это обеспечили На Фабрике талантов мы как раз еженедельно разбираем проекты через призму силы в блоках бизнес‑модели, ролях лидеров и их точки А (это не про текущий доход), а уже из этого формулируем гипотезы роста, а не «делаем, потому что кто‑то так посоветовал и у него сработало» А вы что думаете? Согласны или находите в этом подходе противоречия? Как смотрите на 2026 год и как планируете двигаться? О смыслах и / в бизнесе в комментариях #бизнес2026 #клиентоориентированность #бизнесмодель #маржинальность #лидерство
#business2026 #customerfocus #businessmodel #highmargin #leadership

Почему борщ — это уже слишком, а макароны, рис и гречка — в самый раз Во всю идут январские каникулы. За исключением медицины, силовых структур, розницы и непрерывных производств страна традиционно погружается в двухнедельную «трудовую спячку»: салаты и игристое дома и в гостях, крем для загара — на морях, лыжи — в горах, открытый рот — в культурной программе А вы как проводите эту переменку между подведением итогов и планированием рывка на год? Какие каникулы запомнились больше всего? Я в этот раз — про еду. Это же обязательный спутник любого праздника. А точнее — про ее приготовление Только последние несколько лет я начал готовить что‑то сложнее овощного салата, яичницы, сосисок и пельменей. Когда страна сидела по домам, я освоил суп — картофельный с лапшой. Довел процесс до автоматизма: четкие таймкоды, дозировки. Другие супы так и не освоил и, честно, пока не тянет Раньше плита для меня была почти как космический корабль. Сейчас на автомате могу сварить макароны, картошку, рис, гречку. Пожарить котлеты, фарш, курицу, стейки (если есть подходящая сковородка) и другие простые блюда Сын познакомил меня с приготовлением омлета — у него он получается отлично. Зато яйца жарить пока побаивается: первый опыт — бросить их с 20 см на раскаленную сковородку — запомнил навсегда по ощущениям брызг кипящего масла на груди и животе Еще благодаря сыну мы с ним и дочкой несколько раз делали пиццу Маргариту. Он любит смотреть «битву шефов» и шеф‑кондитеров, поэтому пару раз мы пробовали печь медовики: то плохо смазали противень, то переборщили со сметаной, но дегустаторы остались довольны Как‑то делали овсяно‑банановое печенье по рецепту из Инст…ма — ощущения такие, что либо мы что‑то не учли, либо автор слегка пошутил Да, у своего старого хорошего знакомого вот такой просто рецепт увидел, но пока младшие компаньоны меня не поддержали в его тестовом приготовлении - ссылка на него тоже в комментариях Для меня еда — это не только калории. Я относительно легко ем почти любую пищу, а вот сын разбирается во вкусах гораздо тоньше и иногда как настоящий гурман хочет конкретное блюдо в определенном исполнении Понимаю, что простые блюда готовить уже относительно легко, интересно и не страшно. А вот сложные варианты вроде борща или замороченных салатов — пока не моя территория, для этого нужна серьезная мотивация и честный ответ себе на вопрос «зачем» А вы как с приготовлением пищи? Любите готовить или воспринимаете это как обязанность? Это для вас поле творчества или вы давно перешли на готовую еду и доставку? Про смыслы и / в бизнесе в тг канале по ссылке в комментариях #кулинария #январскиеканикулы #домашняяеда #готовлюучусь #едасдетьми
#homecooking #holidayfood #familykitchen #simplecooking #foodstories

Банда, команда или лидеры: кто реально продает на выставке Пост 4 из 4. Клиенты, приложение, новинки, «имидж» и халява Организаторы выставочного сообщества попросили представить, что я — помощник собственника‑ГД по монетизации выставочного канала. Вопрос: что учесть, если цель — вернуть инвестиции, а не просто полюбоваться красивым стендом Сегментация клиентов. К этому на выставке многие относятся «для галочки». Даже крупные, которые вроде бы знают своих клиентов, по факту объединяют там, где нужно делить и говорить точнее. Поток один, но 2–3 квалификационных вопроса на входе позволяют понять, кто перед вами, и выстроить другой разговор. Иначе человек легко забудет вас среди десятков контактов, хотя в каждый метр и минуту уже вложены серьезные деньги Мобильное приложение. У многих выставок есть приложения. В эпоху инфошумов там пока не так тесно: это площадка для более профильного контента и возможность познакомиться с людьми еще до старта, кого‑то подогреть до встречи, с кем‑то договориться без долгих обходов Показ новинок. Я люблю спрашивать: «Что у вас за новинки?» Мы регулярно отсматриваем продукты и решения, которые двигают отрасли. Для меня выставка — ярмарка инноваций. Пусть даже есть только прототип или идея — покажите. Да, конкуренты увидят. Но выбор простой: прятаться или влюблять в себя клиентов и партнеров, среди которых немало тех, кто может вас продвигать и продавать Канал заявок или канал сбыта? Фраза «канал продаж» для меня слишком размытая. Я разделяю: канал заявок — откуда приходят клиенты, и канал сбыта — где совершается продажа. Многие отправляют выставки в «имидж», чтобы не смотреть честно на результат. Хотя выставка может быть и тем, и другим одновременно, как маркетплейс: одни там зарабатывают на сделках, другие — на потоке теплых запросов То, что вы получите, зависит от того, у кого в руках этот канал. Если все у маркетинга — будет дорого и красиво, но часто болезненно для продажников. Если только у продажников — про яркость легко забыть, а внимание притягивать сложнее. Если отдать все технарям — это как заставить интроверта выступать: подвиг, но не факт, что полезный Отдельная тема — экскурсии. Для не адаптированного человека выставка — сплошной хаос, а хаос = стресс. Если вы берете на себя роль проводника и помогаете клиенту разобраться, что здесь и как, вы становитесь для него отраслевым консильери по росту бизнеса.​ И еще слой «халявщиков», особенно на розничных выставках: люди уходят с пакетами, будто были в магазине с аттракционом невиданной щедрости. С высокой вероятностью это не ваша ЦА. Важно честно решить, будете ли вы ограничивать раздачи или примете, что часть подарков — это как рекламный бюджет «на слив» Понимаю, что даже в четыре поста все не уместить — будет еще А вы когда последний раз там были, что запомнилось и что вызвало «это вообще зачем?» Делитесь ... о смыслах и / в бизнесах https://t.me/GurkovGrowTech/115 `#сегментацияклиентов #каналпродаж #маркетинг #новинки #поставщики

Не марафон ради медали, а бег ради жизни, в которой хочется жить Каникулы уже вот-вот, а кто-то уже в них с пятницы. Впереди 2 недели отдыха: море, горы, снег, гуляния, мандарины и оливье, безудержное веселье и застольные прелести. Часто спорта там нет, если не считать перемещения между гостями или заведениями, в лучшем случае экскурсии. А спорт как же? Кто-то любит начинать новую жизнь: Новый год = новый Я. У меня был товарищ: кардинально поменял жизнь именно в Новый год и до сих пор в zero alco режиме. Но это, по моим наблюдениям, исключение. Обычно начинают с поправкой на праздники, чтобы без резких рывков внедрять изменения. Такое плавное вхождение — «с кочки на кочку». Поговорим про бег, а то про Новый год везде трубят, а про бег зимой забывают. Помнят только фанаты, спортсмены и любители свежего зимнего воздуха. В 2017 году (год моих трансформаций, когда Вселенная предложила иначе посмотреть на происходящее и действовать по-другому) мы с единомышленниками договорились бегать по утрам. Лето, тепло — идеальный старт. Бегал каждое утро по 3 км. Купил беговые кроссовки — стало приятнее. Оббегал весь район, чтобы разнообразить маршруты: какие только зигзаги не крутил, много нового узнал об окрестностях. Вдоль дороги бегать — спорно, переместился в парк. Там крутил маленькие круги среди деревьев. Потом нашел стадион, но и там быстро стало скучно. Нашел большой парк, где будто по лесу бежишь. Под ногами трава или земля, а не бетон. Бегать там было круто, эмоции не передать. После бега потягивался на турниках, чтобы спина сказала спасибо. Добавились подтягивания, отжимания, пресс и разминка. В лесу была качалка под открытым небом (лет 20 работает). Делал пит-стоп на упражнения, потом бежал домой — бодрый и довольный. На пробежках слушал музыку, потом аудиокниги и развивающий контент. Лето пролетело, компаньоны отвалились. Я продолжил один. Осенью стал утепляться, в дождь бегал в дождевике. При нуле перебрался в зал на дорожку — стал быстрее, но удовольствия уличного бега нет. Вспомнил борьбу с собой в зале и захотел иначе. Купил зимние кроссовки, теплый костюм (для лыж) и вернулся на улицу. Кайф. При минус 20 — термобелье, флис, подшлемник, для морозов форма «ниндзя» как из Mortal Kombat. В выходные бегал 10 км по лесу. Иногда сын присоединялся: он на велосипеде, я бегом — отличный велопробег. Каждая погода уникальна, отличное начало дня и время побыть с собой, подпитаться физически, ментально и духовно. Пропустил всего несколько дней из-за болезни. Болел редко, недуги уходили быстро. Пробегал почти 3 года. Нюанс: болели стопы. Перешел на бег на мысках — не помогло. Собирался к профи. К концу третьего года по здоровью сделал паузу. В бег не вернулся: стопы перестали болеть, вопрос остался висеть. А вы что думаете о беге? Пробовали? Продолжаете? Или почему закончили? А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в тг-канале в комментариях #бег #здоровье #каникулы #привычки #энергия #running #winterrunning #healthyhabits #lifestyle #selfgrowth

Банда, команда или лидеры: кто реально продает на выставке Пост 3 из 4. Кто на стенде, потоки и сессии Если бы я был помощником собственника‑ГД по монетизации выставочного канала, то я бы накидал несколько гипотез по возврату инвестиций в выставку, оценил привлекательность, приоритезировал и далее протестировал. Кто на выставке от компании. Очень важно, кто от компании на выставке. Часто ставят только продажников, а они работают по готовым скриптам, без души, будто втюхивают по накатанной. Тем не менее у части есть очень крутые фразы, где они за пару вопросов на входе квалифицируют, кто вы, чтобы лучше понимать, что вам говорить и надо ли. Очень интересно, как ведут себя продажники. Чем более техническая выставка, тем они часто менее активные, сидят и «покуривают», так как много выходцы из технарей — продуктовые продажники. Из смешного, если они из арабских стран, то нередко они сидят и едят что‑нибудь. Есть где на выставке еще и маркетологи тоже бывают, так как они в компании за такие вопросы и им надо оправдаться, что они не зря такие деньги вложили в этот канал. Классно, когда бывают технари: они могут с другой глубиной презентовать свой продукт, особенно если от клиентов пришел не просто закупщик, а главный инженер или руководитель с производства, которому важны ценности помимо ценовых параметров. Ну и супер, когда есть собственники или топы от компании — это другой уровень уважения и внимания к данному каналу и потенциальным партнерам. Собственники иначе совсем рассказывают о своей компании и продукте: видно, что они этим горят и рассказывают честно, открыто, любому сотруднику фору дадут, ведь детище — это их. Кто бы ни был — вопрос их внимательности и открытости. Часто встречал такие лица у персонала, как будто они с утра двойку на экзамене жизни получили и сюда их кнутами пригнали — желание с ними общаться напрочь отбивает. Хотя понимаю, что постой целый день на стенде — мозги вскипают, и здесь важен вопрос ротации, как на дежурстве. Адаптация к потокам посетителей. Очень важно задуматься о потоках посетителей по времени и от организаторов получить заранее их прогноз. Да, он может отличаться от факта, но хотя бы на что‑то опираться. Знания по временным пикам и спадам посещаемости, ролям посетителей и прочим особенностям позволит спланировать распределение команды, да еще и свои промо‑активности делать более эффективно. Панельные сессии. Почти на каждой выставке есть конференц‑зона, и не одна, открытые и закрытые. Вопрос, как вы это используете для себя. Во‑первых, панельные сессии — это вообще отдельный крутой инструмент. Вопрос, насколько вы готовы на них заявлять свою силу и уникальность или у вас все банально, а это повод тогда задуматься. Во‑вторых, что вы делаете, чтобы отрабатывать поток посетителей этих панельных сессий? А их за выставку проходит несколько тысяч. Может быть, среди них достаточно ваших клиентов, которые зачем‑то пришли на сессии, значит, наверно, открыты к новому. А значит, может быть и о вас узнать тоже, если не со сцены, то до или после. Далее следующий пост на эту тему ... А вы что думаете о выставках? Там бываете? Зачем? Что из написанного поддерживаете и что нет?  
Делитесь, нужна ваша обратная связь.. а также вызовы и провокации А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в комментариях в посте `#продажи #команда #делегацияролей #нетворкинг #b2b #salesteam #technicalsales #networking #eventsstrategy #customerjourney`

Банда, команда или лидеры: кто реально продает на выставке Пост 2 из 4. Стенд и промо: как вы вообще выглядите Если бы я был помощником собственника‑ГД по монетизации выставочного канала, то я бы накидал несколько гипотез по возврату инвестиций в выставку, оценил привлекательность, приоритезировал и далее протестировал. Оформление стенда. Подошел бы с душой к стенду. Понятно, что с разными бюджетами заходят: есть те, кто берут себе целые выставочные кварталы, у ингредиентщиков это вообще похоже, будто в ресторан пришел поесть и выпить. 
Тем не менее есть и те, у кого более скромные стенды выглядят круто. И здесь вопрос креатива, а не обязательно денег (ведь за деньги каждый может, наверное). Да, бывают те, кто забивают на оформление и в лучшем случае плакаты или фото на стены вешают, или вообще сидят с голыми стенами. Они тоже выделяются, но не обычно: нужно сильно захотеть, чтобы к ним подойти и пытаться понять, что у них за продукты, о чем они и что у них уникального, и главное — зачем они вообще приехали и на что рассчитывают. 
Кому интересно, пришлю примеры красивых стендов. Также был на выставке, где собрались сами выставочные подрядчики с разными их подходами к оформлению — некоторые серьезно постарались. Отдельный пост скоро сделаю с той выставки, кому интересно — пишите, пришлю ссылку на пост. 
Промо‑активности. Здесь поле маневра колоссальное: кто‑то делает казино (я там даже зонт выиграл), лотереи, фокусы, квесты, викторины, розыгрыши, попкорн‑аппараты, кофе‑машины, закуски и еда, раздачи образцов, мерч, фотозоны, промо‑красавицы, промоботы, флешмобы, танцевальные коллективы — сплошная геймификация. 
Особняком стоят презентации, тест‑драйвы, дегустации, соревнования, когда посетителей глубоко вовлекают в интеграцию. Это обычно громко и привлекает внимание, да еще и в игровой и интерактивной форме знакомят с компанией и ее продукцией, порой в сильно непредсказуемом ключе. Далее следующий пост на эту тему ... А вы что думаете по выставкам? Как часто там бываете? Что поддерживаете и что нет?  
Делитесь, нужна ваша обратная связь.. а также вызовы и провокации А то, что я думаю о смыслах, бизнесах, талантах, лидерах и командах — в комментариях в посте 
#стенд #промоактивности #креатив #клиентскийопыт #ивенты #boothdesign #eventmarketing #brandexperience #gamification #tradeshowtips`

Банда, команда или лидеры: кто реально продает на выставке Пост 1 из 4. Зачем вообще заморачиваться с выставками 
Обсуждал с организаторами инженерного сообщества, как им сделать другого качества среду для участников выставки и сообщества: чтобы это был не просто канал продаж или сообщество с полезным контентом, а среда, которая реально влияет на рост бизнесов системным образом, с еженедельной сверкой показателей роста у каждого. Для тех, кому будет интересно войти в пилот, расскажу об этом позже отдельно. 
Меня организаторы сообщества попросили накидать мыслей, как круче на выставках себя проявлять участникам. В феврале как раз скоро выставка. 
А я регулярно бываю на выставках: постоянно отбираю таланты и проекты, на которые хочется тратить свою жизнь, и также провожу на разных отраслевых площадках мастер‑классы и вебинары по росту бизнесов, лидеров и команд. На этой площадке проводил вебинар "Как построить сбыт, который работает: инструменты кратного роста для технологических компаний" а также "Опт в B2B: сегментация, приоритеты по клиентам и подходы к ценообразованию" На днях посмотрел вебинар от сообщества о том, как использовать их технологии, чтобы взять от выставки максимум У платформы интересный функционал: match making, лид‑сканирование, QR‑коды на продукты, отработка контактов после выставки и пр. Подумал, что есть еще ряд важных аспектов, особенно для тех, кто берет себе стенды. Собственник‑ГД одной из компаний сказал очень точную фразу: «на выставке время стоит очень дорого» Если бы я был его помощником по монетизации выставочного канала, то я бы накидал несколько гипотез по возврату инвестиций в выставку, оценил привлекательность, приоритезировал и далее протестировал. Далее 3 поста на эту тему А вы что думаете по выставкам? Часто бываете? С чем согласны и где готовы поспорить? Делитесь, нужна ваша обратная связь.. а также вызовы и провокации Ссылки на прошедшие вебинары в комментариях в посте #выставки #ростбизнеса #лидеры #фабрикаталантов #средаразвития #tradeshow #businessgrowth #leadership #communitybuilding #growthmindset`