Андрей Федяев

А что, так можно было!?! Мужик поймал золотую рыбку, ну и по старой традиции загадывает ей 3 желания: "Давай мне самый дорогой Ролс-Ройс, золотой Айфон и ещё хочу фигуру Тома Круза." Золотая рыбка: "Вот получай." Мужик рыбку отпустил, и та у него спрашивает: "Скажи, а почему ты не попросил здоровье, семью, счастье?" Мужик ошарашенно: "А что можно было?" В прошлом году случился юбилей моему авторскому методу проведения стратегических сессий. Метод Федяева позволяет разрабатывать маркетинговые стратегии и решать массу других бизнес задач в крайне сжатые сроки. Конечно, 15 лет - это не 50. Но за полтора десятилетия наворочень было реально много. И эта полукруглая дата сподвигла меня подвести итоги бурных лет :-) Этот нехитрый анализ полностью перевернул моё понимание маркетинга вообще! Надо сказать, что за эти годы методика успешно отработала в сотнях отечественных коллективах. Были и зарубежные проекты. Много проектов вёл не я сам, а мои ученики. Метод Федяева прост и надёжен как автомат Калашникова. Поэтому стажировка у толковых ребят занимает 2-3 проекта и дальше они могут работать самостоятельно. В то же время был целый ряд проектов, которыми я был, конкретно недоволен. Однако в результате анализа своей лихой деятельности, я совершенно по другому посмотрел именно на те результаты, которые мне в своё время не нравились. Оказалось, что именно в таких проектах мои клиенты получали настолько мощный успех, что им не требовалось внедрение каких-либо дополнительных маркетинговых инструментов! Ну, если у вас всё стало в шоколаде, то какой смысл напрягаться делать ещё лучше? В жизни надо успеть сделать много чего ещё... Так вот, моим открытием было то, маркетинг сам по себе как таковой он идёт всегда, во вторых. В первую очередь всегда идут продажи. И в тех самых "неудачных" своих проектах я первым делом запускал продажи. Например: у вас раскупают продукцию как горячие пирожки. Производство едва вывозит текущий спрос, да к тому же ещё и загружено на полтора года вперёд. В такой ситуации вы будете тратить своё время, силы и финансы на маркетинг? Безусловно у вас найдётся масса других более неотложных дел! Поэтому я взял стандартный свой Метод и выкинул из него всё лишнее, второстепенное. Оставил только то, что позволяет производителю запустить или усилить продажи своей продукции буквально за 24 часа! Добавил тренировки и... продажи. Теперь, вместо того, что бы тратить время топ-менеджмента на разработку стратегии на 2-3 года вперёд, а затем тратить ресурсы дорогих специалистов на внедрение всего этого маркетинга... и в результате получить через несколько кварталов долгожданную 100% загружку вашего производства. Можно за те же 24 часа запустить продажи и вы получаете ту же 100% загрузку, только уже на годы вперёд и за пару месяцев работы по новой методике b2b продаж! И для этого вам не надо тратить годы на тренинги по спин-продажам! Вы просто запускаете продажи Методом Федяева за 24 рабочих часа. Обычно на это уходит 1 рабочая неделя: плотно готовимся 2 дня, затем делаем перерыв на 1 день и ещё 2 дня уходит на запуск ваших продаж. Уже в ходе такой работы вы полностью переформатируете свой подход к продажам и получаете своих первых лояльных b2b клиентов. И всё это без бюджета на рекламу, без бюджета на маркетинг и продвижение. Вы просто запускаете свои продажи за 24 часа и по накатанным рельсам на 100% загружаете своё производство на месяцы, кварталы и годы вперёд! Поэтому если вы производите какую-либо продукцию, вам нужно усилить сбыт, вам нужны оптовые b2b клиенты, то > переходите на fedcen.ru

Запустили оптовые продажи 🚀 С отечественным производителем умных сладостей вышли на сеть супермаркетов СПАР на третий день работы. А затем ещё на 2 сетки. Усилили ассортимент, подняли маржинальность и подготовили продающее КП. А погода в Сочи просто фантастическая: +16 в декабре! Кстати, вам надо запустить продажи за 24 часа - обращайтесь :-)

Почему не работает ваш сайт? Приходит мужик на ипподром в первый раз, не знает на кого поставить. Подходит к нему такая старая, храмая кляча и говорит: – Поштавь на меня, я первой приду. – Да, ты что, ты ж дохлая совсем, вон зубов совсем нету. – А я говорю штавь на меня, шказала первой приду, я удача твоя! Мужик подумал, а хрен его знает, может и впрямь повезёт. И поставил все деньги на неё. Та, естественно, приходит последней. Мужик давай орать на неё, ты, да, я, пэ рэ сэ тэ... Кобылка так виновато: – Ну не шмогла я, не шмогла, понимаешь! Ко мне обращаются за созданием потока заявок и просят настроить Яндекс.Директ. В ответ я прошу показать сайт. Часто оказывается, что сайтов целая коллекция. Спрашиваю почему ищете другого подрядчика по Директу? Ну вот, мол, не шмог наш прошлый директолог… Смотрю на сайт и понимаю, что дело не в директологе. Сайт банально не продаёт. Что должен делать сайт? Ваш сайт должен доносить до посетителя выгоды вашего продукта и услуги. Например, вы продаёте гвозди. Надо доходчиво объяснить, почему стоит покупать именно ваши гвозди и именно у вас. И в качестве вишенки на торте надо сделать такое предложение, от которого человек не сможет отказаться. И, очень важно! Ваш сайт НЕ должен давать слишком много информации. Вам надо замотивировать человека получить больше. Вот тогда и случается магия. Всего то казалось бы и делов… На что мне отвечают: ну у нас же уже есть сайт. Ваш сайт не будет работать. А у меня есть точный шаблон, который уже проверен на сотнях проектах и отлично работает в вашей нише. Я вам сделаю этот рекламный сайт бонусом. Вы платите только за аренду этого сайта и за мою работу в Директе (на моём аккаунте). Ну и у вас всегда есть возможность выкупить эту связку при желании. А можете продолжать работать в полнофункциональном демо режиме. Ударили по рукам, провожу интервью, настраиваю всё за 3 рабочих дня и в понедельник запускаю рекламу. Постепенно заявок на вашу почту приходит всё больше и больше. За 1-2 недели Яндекс выходит на проектную мощность. Идёт поток заявок, выхожу на связь с клиентом, чтобы понять всё ли ок: – Да, заявки пошли, но мы пока не знаем насколько они качественные… – А вы им перезваниваете? – Ну, у нас очень много производственной работы и нам некогда! Замечу, что это ТИПИЧНАЯ ситуация! К вам идут клиенты, которые хотят, но вы им даже не перезваниваете! А ваша задача – не просто робко позвонить, а дозвониться! И вот если вы за 48 часов после получения заявки сделали 10 попыток дозвониться, вот тогда вы молодец. Следующая серия марлезонского балета: - У вас заявки какие-то не такие: не целевые они, вот. - А как вы это определили? - Ну им всем дорого, они всё чего там думают… Ок, внедряем воронку и скрипты продаж, учимся обрабатывать возражения. Следующим этапом налаживаем работу в ЦРМ, собираем статистику, смотрим на эффективность каждого менеджера. Выстраиваем правильный найм, систему мотивации и обучение менеджеров по продажам – всё по взрослому. И это всё работает как швейцарские часы. В результате за пол-года напряжённой и дорогой работы вы делаете х2-х3 минимум! Однако есть способ, который позволяет запустить ваши продажи без всех этих премудростей всего за 24 часа! Ставьте лайк – всё расскажу как есть.

Дорогу осилит идущий Гаишник останавливает машину: – Дорогу осилит идущий. – Так и скажите: проезд запрещён. Владимир Тополов десятки лет занимается тем, что учит продавать целые отделы продаж. Причём работает с очень серьёзными компаниями и неизменно добивается успеха. Он закончил Психфак МГУ и имеет невероятно широкий кругозор. Поэтому в его распоряжении были лучшие методики выявления эффективных продавцов. Но они не работали! И ему пришлось создать свою собственную систему психотипирования личности (разумеется, он сделал своё открытие не на пустом месте). Сначала оказалось, что его система работает для отбора самых эффективных менеджеров продаж, потом сами менеджеры стали её применять в продажах и стали зарабатывать ещё больше! В результате Топология нашла своё применение и для профориентации, и для карьерного роста, и для подбора кадров. Кстати, одно только использование этого подхода при найме сотрудников позволяет ученикам Владимира сокращать расходы на зарплату в разы! Понимание своего психотипа переворачивает жизнь и обычного человека. Шутка ли, ты всю жизнь хотел стать ТОП-менеджером, а все твои Богом данные таланты лежат совсем в другом! «У меня вся жизнь прошла мимо, из-за того, что вы мне так поздно рассказали мне о своей методике!» – такое Владимир слышит регулярно, даже от таксистов. Гораздо больше людей просто не говорят ему это вслух. А он этих людей видит как рентген. Потому что после 14 лет психотип человека проявляется в его чертах лица! И фигура тела тоже даёт много подсказок. Читать человека за первые минуты знакомства он учит на своих тренингах. И поверьте мне, никакие его книги (а у него их целая охапка) не заменят 1-2 дня насыщенных тренировок под руководством наставника лидеров России и тренера категории «А» в одном флаконе! Много лет и огромное число часов проведённых тренингов (а эта работа выжимает все соки – по себе знаю) позволили Владимиру не только создать свою методику, но и протестировать ещё на десятках тысяч человек! Все накопленные данные он вложил в своего бота, который умеет определять психотип человека по фотографии! Надо ли говорить, что запуск этого сервиса имел ошеломительный успех? Однако, для стабильной работы этой программы потребовалась помощь профессиональных специалистов, которые заломили сумасшедший ценник! Поэтому мы стали продвигать Топологию для решения практических жизненных задач, которые встают перед обычными людьми и приглашать их на тренинги. Огромный интерес публика проявила и к обучающим курсам. Все в один голос говорят, что «Топологию надо преподавать ещё в школе». Поэтому у Владимира нет сейчас ни одной свободной минуты – всё расписано на 20 лет вперёд. Но талантливый человек талантлив во всём. И Владимир придумал, как добиться стабильной работы бота без тех самых драгоценных профессионалов. И уже сейчас работает его первый бот в Телеграме, который позволяет определить психотип любого человека старше 14 лет по фотографии! А также этот бот выдаёт рекомендации по применению ваших талантов: https://t.me/proforientt.me/...botй истории такова, что не надо опускать руки. Да, у вас может не выстрелить ваша первая гипотеза. И даже гениальный продукт окажется никому не нужен. Или вы не сразу разберётесь, как сделать супер-бота без миллиардных инвестиций. Но если вы продолжите общаться со своими потенциальными потребителями, действительно проникнетесь их проблемами, болями и мечтами, то вы точно сможете им помочь и сделаете для них продукт, который разбирают как горячие пирожки! P.P.S. Дорогу осилит идущий

Безумству храбрых поём мы песню или как я чуть не склеил ласты! «Одному Бог дал крылья, другому пинок под зад. Оба летят, но какая разница в ощущениях!» Дело было года 3 назад. Это был поворотный момент в развитии моего метода экспресс запуска продаж и дальнейшего развития бизнеса, начиная буквально с нуля. «Когда ты выберешься из этой задницы, то всем будешь рассказывать, как у тебя это получилось» Яна (тёща) Именно та задница, в которую я тогда сам себя загнал, спровоцировала активный мыслительный процесс по переосмыслению всего нажитого опыта. Началось всё с того, что меня окрылила идея создания геймифицированной воронки продаж. Геймифицированный – от слова «гейм» – игра. Ну вот так, чтобы с шутками-прибаутками, квестами и прочими анекдотами потешить публику и по ходу дела продать им что-то за дорого. Дело было как в старом добром анекдоте про ворону: Встретила однажды ворона диких гусей. Гуси собрались улетать на юг. Ворона захотела с ними лететь. Гуси сомневались, что у вороны хватить сил долететь. Ворона сказала им: – Я – птица гордая, я - птица сильная, я справлюсь. Летят гуси с вороной. Над полями, над лесами, над деревнями. Смотрят гуси, ворона уставать стала, но держится в стае. Решили отдохнуть и говорят тогда вороне: – Нам ещё далеко лететь. Впереди целое море. Вдруг ты упадёшь и утонешь? Может обратно полетишь? Ворона им отвечает: – Я – птица гордая, я – птица сильная, я справлюсь. Перелетели гуси море, смотрят, а вороны нет. Поняли гуси, что она упала и утонула. Но вдруг увидели гуси маленькое пятнышко в небе. Ворона спустилась к ним еле живая. Гуси были в восторге и хвалили ворону. А та им и говорит: – Я – птица гордая, я – птица сильная, но такая долбанутая! До одного эпического момента я вообще был большой любитель двигать горы, причём срочно. Почему так происходило: ну, во-первых не всегда реально оценить масштаб бедствия, в который ты ввязываешься, а во-вторых мне не хватало трезвой оценки своих собственных сил. Короче, я был окрылён, ввязался в эту затею и полёт шёл нормально… 5 месяцев каторжной работы 24/7. По ходу дела были сгенерированы тонны контента, выстроен и запрограммирован навороченный алгоритм, проведены тесты и… Моя воронка заработала!!! «Дорогой, а ты в рубашке родился! Если бы у тебя не лопнул этот сосудик в носу, то лопнул бы другой сосудик… в голове» Саша (врач) Только-только вся эта моя гора была передвинута, как из носа пошла кровь. Кровь шла утром, днём и вечером. Кровь шла день, другой, неделю, вторую, третью... В конце концов супруга отпинала меня ко врачу. Саша меня починил за 2 сеанса. Он просто волшебник. И ещё на до мной пошаманила Павилина Николаевна со своим чудо-приборчиком. Но после всех этих перегрузок мне стало дико тяжело работать за компьютером. Совсем как в студенчестве, после того как нам вручили медали ВВЦ. Но русские не сдаются – надо было запустить проект! Нечеловеческим усилием я настроил несколько каналов мобильного интернета. Через каждый управлял десятками фейковых пользователей. И вот моя «армия деревянных солдатов» начала процесс по привлечению уже реальных людей в ту самую воронку… Случилась первая продажа! Мало того, человек был так замотивирован всем моим Шапито, что в дальнейшем стал работать в той школе. Вот, казалось бы и хэппи энд: живи в своё удовольствие и наслаждайся пассивным доходом! Да не тут то было… Вышка сотовой связи, через которую я управлял своими ботами – приказала долго жить. В один прекрасный день она не рухнула, нет. Она просто… перестала работать. Вы только вдумайтесь: вдруг, ни с того ни с сего, в центре большого подмосковного города наглухо падает мобильная связь! Её чинили день, другой, неделю, месяц… и так продолжалось пол-года! В ходе этого вынужденного простоя я вдруг осознал, что что-то делаю не правильно. На тот момент к компьютеру я уже физически не мог приближаться ближе, чем на 1,5 метра. «Думай» – говорил мне внутренний голос. И чтобы чем-то занять руки во время этой медитации, я затеял ремонт…

Как увеличить ценность ваших продающих материалов в 2-3 раза? А также увеличить средний чек и получать более платёжеспособных клиентов? Основа вашего успеха – это продукт, который продаётся как горячие пирожки. Дмитрий разработал свой продукт ещё при прохождении моего Интенсива: докрутил его после разбора домашних заданий и во время консультации. В результате он продал свой продукт уже 2 раза, просто рассказав о нём 2-м своим знакомым! Дмитрий увеличивает ценность вашей продающей упаковки в 2-3 раза. Это может быть ваш сайт, презентация, буклеты и даже универсальный бренд-бук. Он просто доносит ценности с помощью дизайна. Только дизайн у него не простой… Во-первых, он вытаскивает ценности вашего предложения из… голов ваших же клиентов. Во-вторых, он вытаскивает образы, которые у ваших клиентов ассоциируются с этими ценностями. В-третьих, он тестирует разные варианты и выбирает тот, который бьёт точно в мозг ваших клиентов и пробивает все защитные фильтры. В результате вы получаете более платёжеспособных клиентов и увеличиваете средний чек. Хотите продавать свои услуги и товары дорого? 👉 Обращайтесь к Дмитрию: @dinartgid 👀 P.S. На третьем фото – часть обложки моего профиля. Как вы думаете, какие ценности Дмитрий спрятал в этом рисунке?

«Но есть нюанс…» Нюансы русского языка: «Не надо меня уговаривать» – означает «Нет» «Меня не надо уговаривать» – «Обеими руками за!» Был один проект, которым я поначалу гордился. Именно тогда получилось успешно внедрить в работу «ДРАКОН» – Дружелюбный Русский Алгоритмический Язык, Который Обеспечивает Наглядность. Именно этот язык визуального программирования позволил нашему Бурану с первой попытки облететь Землю в полностью автоматическом режиме. Над созданием этого инструмента работали лучшие математики СССР, а теперь он находит своё применение в инженерии, медицине, менеджменте… Автором языка выпущена целая серия книг и учебников для ВУЗов, школы и т.д. Быстрее всего разобраться в этом простом и мощном языке по школьным учебникам Владимира Паронджанова: «Занимательная информатика». Пару лет назад я применял ДРАКОН для проектирования навороченной геймифицированной маркетинговой воронки. Работал над её алгоритмом целый месяц. И это позволило запрограммировать всю логику за 1 (одну) неделю с нуля. Так вот, мы работали над проектом серьёзной b2b площадки и ДРАКОН позволил мощно упростить логику работы пользователей: увеличил скорость и удобство. В результате получилась мощная и удобная система. Однако Иван, автор проекта этой b2b площадки, отказался от её реализации… Для меня это был серьёзный моральный удар. Я вкладываю душу в каждый проект, и когда он в результате идёт в стол, то это сильно подкашивает морально. Почему Иван отказался от реализации этого проекта? После тщательной проработки он чётко увидел, сколько ресурсов потребуется. И принял решение закрыть проект. Недавно один из моих клиентов запустил аналогичную площадку. Запуск прошёл успешно, и она набирает обороты. Эх, если бы Иван не отказался тогда от своей идеи… Мне было тяжело общаться на тему этого проекта, но однажды Иван сам взял и горячо поблагодарил меня за ту работу. Я был удивлён, ведь так ничего и не было реализовано. Потратили приличное количество времени, сил, да и работа моя тоже стоила денег… Иван мне тогда пояснил: «Я отказался от того проекта и сконцентрировался на предоставлении своей услуги. Сейчас у меня команда программистов и я работаю с ТОПовыми игроками рынка». Кстати, тот разговор состоялся рядом с офисом «Дикси», чьи бизнес-процессы автоматизировала его команда. Прибыль Ивана давно перевалила за миллион в месяц. Подобные провалы у меня ещё случались не однократно. И каждый раз там был нюанс: провал приводил к мощному результату. Вся идея Метода Федяева состоит в том, чтобы найти выгодный для вас продукт, который продаётся как горячие пирожки. У меня этот путь занял 15 лет плюс ещё лет 9 перед этим. А у моих учеников это теперь занимает 24 часа! Интересно узнать о моей крайней трансформации? Поддержите, пожалуйста, лайком 😊

Только-только прилетел из командировки. Работали как Папы-Карлы и продавали-продавали-продавали... За 4 суток получилось запустить 2 серьезных бизнеса. Нужно наладить продажи за 24 часа? Обращайтесь :-)

Все ограничения – только в вашей голове! Мужик сети из воды вынимает, там рыбка золотая. Он восклицает: — Разрази меня гром, золотая рыбка! Мужик тут же превращается в пепел. Рыбка: — Хе, 15–ый за сегодня... В итоге у нас… Продажи. Да, там так и написано на том рисунке с треугольником: «Продажи». Только на самом деле на выходе из командной работы вы получаете другое. Дело в том, что Продажи как таковые можно обеспечить разными сочетаниями Продукт-Потребитель. А вот какие из них вы действительно сможете легко масштабировать? В одном случае для достижение ваших целей потребуется 10 лет, а в другом… квартал! Случаются и такие сочетания. И тут уже встаёт задача по ограничению слишком бурного роста. Чтобы банально не свернуть шею от стремительного подъёма на такую кручу. В некоторых случаях приходится ограничивать и сам масштаб. Чтобы... Ну, скажем так, далеко не все хотят оказаться вдруг в списке Форбс. Да, всё на самом деле только начинается ;-) Поэтому не забудьте поставить лайк!

Лучший способ продвижения вашего продукта! Лучший способ заставить клиента усомниться в том, что он прав – это слишком быстро с ним согласиться! Угол «Продвижение» нашего треугольника Продаж – это донесение всей ценностей и выгод нашего Продукта до его Потребителя. Тут и обработка возражений и страхов расстаться с деньгами и не получить результат. Тут и правильная последовательность донесения смыслов, и образы, которые транслируют ценности на подсознательном уровне, минуя логические фильтры. И правильно расставленные акценты, с учётом психотипа и эмоционального настроя вашего покупателя. Тут и правильно подобранные каналы донесения информации, и методы её донесения. Тут вот много чего, только всё это… НЕ главное! А что же может быть главнее?!? А главное заключается в том, чтобы Ваши Потребители Очень Хотели Ваш Продукт КУПИТЬ у Вас по Выгодной Вам Цене!!! Ваша задача на этом этапе – получить мощную связку: Потребитель-Продукт. Это делается шаг за шагом, буквально рука об руку вместе с вашими потенциальными клиентами. И когда вы всё сделали правильно, то 11 звонков дают вам 11 продаж. Или даже больше. Т.е. самое главное – это идеальное для вас соответствие продукта потребностям потребителя. И тогда уже не важно, какой инструмент для продвижения вы выберите – всё будет работать. И всё будет давать сумасшедшие продажи! Теперь вы понимаете, почему после решения задачи с продажами мне пришлось срочно браться за оптимизацию бизнес-процессов в той компании? Ставьте лайк, чтобы получить следующий пост ;-)

Я не подарок. Я – сюрприз! Если ваши глаза закрыли мягкие ручки, в спину уперлась пышная грудь и пухленький животик, а сзади послышалось: «Отгадай кто?» — В любом случае отвечайте: «Серега, ты что ли?». Поверьте, так будет лучше… Во время творческого процесса по проникновению в мозг покупателя случаются разные крайне странные случаи, которые сложно объяснить одним лишь совпадением… Дело было лет эдак 11 назад. Шла работа над сайтом федерального уровня. Работа серьёзная. И вот мы завершаем с командой заказчика процесс анализа их клиентов. Расходимся по номерам, дабы отдохнуть, выспаться и с новыми силами работать дальше. А на следующее утро собственник компании говорит, что ключевой федеральный конкурент капитулировал с их направления! Что делать!?! Ведь мы ещё не закончили работу, а уже надо срочно собирать урожай! Командную работу мы поставили на паузу. Компания в срочном порядке забрала сотни полторы крайне выгодных постоянных клиентов и… С чувством выполненного долга мы продолжили планировать дальнейший путь к успеху и процветанию :-) Стоит ли говорить, что с этим клиентом у меня сложились невероятно тёплые отношения, которые продолжаются до сих пор и приводят к взаимному… обогащению. Сам факт того, что Метод Федяева может гарантированно окупаться ещё во время командной работы, до меня дошёл около месяца назад ))) Теперь это стало задачей №1. Прежде чем пускаться во все тяжкие разработки любой маркетинговой системы надо убедиться, что ваш продукт разбирают как горячие пирожки и… ПРОДАТЬ! А об этом – в следующем посте ;-) P.S. Буду вам очень благодарен за лайки!