Enterchina.ru: наш человек в Китае

Итак, я переехал в Пенсильванию, США, хотя мне очень нравился Китай. Все произошло следующим образом: в ноябре 2023 года я решил кардинально изменить свою жизнь и уехать. Перспективы в моей стране казались не очень радужными как для меня, так и для детей. Был момент, когда хотелось начать все заново. Почему-то я не рассматривал Европу, а только США и Китай. Начал изучать информацию о переезде и получении ВНЖ в обеих странах. Друзья подсказали, что в США вполне реально получить ВНЖ для всей семьи по визе талантов. Мы сами подготовили кейс, без помощи миграционных адвокатов и переводчиков, и отправили его весной 2024 года. Однако было неизвестно, одобрят его или нет, поэтому я стал изучать возможности получения ВНЖ в Китае и в мае 2024 года отправился в Шэньчжэнь по бизнес-визе. В Китае я пробыл 9 месяцев, открыл компанию, получил разрешение на работу, долгосрочную визу и перевез туда семью. Тем временем американское миграционное агентство USCIS одобрило наш кейс и летом прислало нам инструкции для подготовки документов для миграции в США. А в конце прошлого года неожиданно пришло приглашение на собеседование в посольство в Варшаве. Это было неожиданно, так как обычно срок ожидания в посольство составляет до полугода и больше. Китай мне действительно понравился. Возможно, буду жить на две-три страны, поскольку у меня там есть компания, партнеры и хорошие связи с фабриками. И, главное, понимание, как там жить и содержать семью. Но грин-карты можно получить раз в жизни, да и не в каждую реинкарнацию, вероятно, и мы решили воспользоваться этим шансом, срочно выехав из Китая, чтобы успеть на собеседование в посольстве США в Варшаве. Затем нас ожидали получение виз в Венгрию, сложная логистика до Варшавы и обратно в Россию (включая Армению, Словакию, Венгрию и Турцию), покупка билетов в США, и вот мы здесь. На протяжениии всего пути нам дико везло. Вот только один пример такого везения: мы подали документы для получения визы в Венгрию 5 декабря, и если бы подали на день позже, то в декабре бы визу уже не получили, а получили бы только после январских праздников и не успели бы на собеседование в Посольство. И так нам везло всю дорогу, буквально во всем. Сейчас мы в Пенсильвании у наших друзей. Они не только приютили нас, но и первыми дали нам надежду и уверенность в том, что мы можем получить ВНЖ через визу талантов. Если бы они не вдохновили нас тогда, я бы никогда не подумал, что это возможно. А это возможно — даже без миграционных адвокатов и "помогаторов". Если вы сомневаетесь, стоит ли попробовать, изучите информацию. Она доступна, и многие люди получают ВНЖ через визу талантов (существуют три разновидности этих виз). Сейчас мы ждем всех документов от миграционных и других государственных служб и будем думать, куда двигаться дальше. Рассматриваем Северную Каролину, Техас, Юту, Колорадо, Аризону. Изучаем все варианты. А там, как получится.

Есть несколько вещей, которые стоит помнить при деловом общении с китайскими партнерами. Это вещи не совсем обычные для европейской ментальности. Но в Китае так принято, и ничего с этим не поделаешь. Первое. Люди здесь (в том числе и деловые люди — владельцы компаний, ЛПР, менеджеры) не любят говорить нет. Прямой отказ собеседнику — не в привычках китайцев. Если на прямой вопрос «Вы мне сделаете поставку по такой-то цене?» китайская сторона начинается «мяться», «тянуть волынку», давать уклончивые ответы и мешкать — вы должны сами догадаться, что вам просто не хотят говорить нет и отказывают таким замысловатым образом. Почему так происходит? Причины всегда разные. Порой это страх «потерять лицо» (китайцу сложно признаться, что он чего просто не может сделать — а признание в подобном эквивалентно удару по репутации), а порой нежелание по какой-то причине продолжать деловое контакты с вами. Причины, разумеется, разные во всех ситуациях. Но так или иначе, не в их ментальности давать прямой отрицательный ответ. Вам придется самим уловить смысл за дипломатически-уклончивым фразами. Второе. Есть такой термин в Китае — «гуаньси» (关系). По-русски это можно трактовать как «связи», «круговая порука», «кумовство», только без отрицательной коннотации. «Гуанси» есть у любого китайца. Это его круг, его деловые, родственные, дружеские связи, полезные знакомства, характеризующиеся определенными человеческими обязательствами: я помогаю тебе, ты помогаешь мне. Это социальный капитал. Очень важная штука для китайца. Показатель его социального статуса: он не один, он — часть сообщества, в котором каждый каждому готов посодействовать. «Часть команды, часть корабля». «Гуаньси» — основополагающая вещь и в бизнесе. В деловых кругах здесь полагаются на связи, на проверенных («своих») людей. Такие люди могут дать рекомендацию, через них устанавливаются деловые отношения с новыми партнерами. Краеугольное во всем этом — доверие. «Гуанси» — это именно про доверие, причем долгосрочное, на всю жизнь. Но не всегда «гуаньси» — это хорошо. Да, в ряде случае это полезно — быть рекомендованным китайскому партнеру через кого-то, кто входит в его социальное окружение, в его «гуаньси». Но бывает и обратный эффект — когда вас рекомендует, скажем, человек с репутацией не слишком надежной. Его репутация непременно бросит тень и на вашу. Отношение к тому, кто вас порекомендовал, автоматически переносится на вас. Так что, далеко не факт, что всегда нужно вступать в деловые взаимоотношения исключительно «по знакомству». Порой эффективнее самому строить собственную репутацию с нуля и заслуживать доверие. И потом, тот, кто вас порекомендовал, например, как заказчика, скорее всего, получит за это свою комиссию (что является для Китая абсолютной нормой — на этом стоит и стоять будет весь бизнес Поднебесной). А это неизбежно отражается на цене товара для вас —цена ползет вверх. Словом, тут решайте сами. «Гуаньси» — это палка о двух концах. И третье. И снова о непростом — о вопросе ценообразования. В вопросе цены китайские партнеры предпочитают «прощупывать» заказчика. Они — в силу гибкости своего мышления — всегда дадут вам ту цену, на которую, по их мнению, вы готовы согласиться. Это может быть завышенная цена (если они видят, что вы проявляете интерес и согласие по ней купить), а может быть крайне низкая. И в последнем случае нужно подготовиться ко всяким неожиданностям. Вот у вас уже почти окончательно подготовлен договор, вы полностью в сделке — в той стадии, когда вам, грубо говоря, «трудно соскочить». И тут вам — буквально в последний момент — сообщают, что комплектующие, которые вы собираетесь закупить, подорожали. И ничего с этим не поделать — оно же как дождь: явление непреодолимой силы, это внезапное подорожание товара. Так что, опасайтесь слишком низких цен. Китайский бизнес — это в первую очередь бизнес, и работать ниже маржинальности тут не будет ни один производитель.

Кажется, что по сравнению с любой европейской страной или США кофе в Китае потребляют не так уж много. Отчасти это верно — здесь предпочитают традиционный чай. Церемония китайского чаепития — древняя культурная традиция, укоренившаяся во всех сферах жизни, включая деловую. На встрече с китайскими партнерами вам вряд ли предложат чашку кофе — вас скорее пригласят на долгое церемонное чаепитие, со всеми положенными атрибутами. Это показатель статуса и гостеприимства. И многие, наверное, согласятся: кофе не идет ни в какое сравнение с великолепными сортами китайского чая. Но оставим в стороне спор кофеманов и поклонников чая. Скажет лишь, что кофе в Китае тоже выращивают. И вы удивитесь — его здесь производят даже больше, чем в Кении и Танзании вместе взятых. Выращивать кофе в провинции Юньнань начали еще в десятых годах ХХ века. Из Бирмы (ныне Мьянма) сюда завезли разновидности арабики — бурбон и типику. Сегодня китайский кофе здесь выращивается в нескольких регионах: робуста — на острове Хайнань и в провинции Фуцзянь; арабика — традиционно в Юньнани. Растет и культура потребления кофе — в основном в крупных городах. В самом конце ХХ века открылся первый американский Starbucks в Пекине. Вслед за тем пришли английская Costa Coffee, американская Dunkin Donuts, канадская Tim Horton’s, швейцарская Nestlé. Есть и свои локальные сети кофеен, самая популярная из которых — Luckin Coffee. Кофе тут существенно дешевле, чем в Starbucks, но тоже неплохой. Особенность сети Luckin Coffee в том, что кофе здесь заказывают через интернет, то есть у точек нет кассовых аппаратов. Подходишь к точке, сканируешь QR-код, тебе перекидывает на мини-приложение в Вичате с меню. Дополнительно на телефон устанавливать ничего не надо, а wechat есть у каждого жителя Поднебесной - это как вк, фейсбук, инстаграм, яндекс-такси и яндекст-доставка вместе взятые. (Но о роли Вичата для жителей Китая как-нибудь отдельно расскажу). А еще Luckin Coffee самая быстрорастущая кофейная сеть в мире. Компания открылась в 2017 году, а в этом году открыла свою уже 20-тысячную «точку». Кофейни в мегаполисах материкового Китая становятся все популярнее. Только за десятые годы этого века потребление кофе в стране выросло более, чем на тысячу процентов. Эволюция городского общества, никуда от этого не деться. Да и не нужно. Кофе — отличный напиток, как ни крути!

Любят ли китайцы собак? Вопрос неоднозначный. Но в общем — да. Часть китайцев собак просто любит. А другая… любит их есть. Сразу скажу, что года четыре назад власти ввели запрет на поедание братьев наших меньших, сам факт употребления в пищу этих животных возмущал не только защитников животных, но и огромное множество самих китайцев. Однако от фактов не уйти. Еще недавно каждый июнь в китайском городе Юйлинь, что в провинции Гуанси на юге Китая, поводился фестиваль собачьего мяса. Это была устойчивая традиция, связанная с поверьями, что в день летнего солнцестояния — в день Сячжи — для хорошего здоровья и самочувствия надо бы отведать собачатины. Традиции имеют свойство уходить в прошлое, и некоторым из них, честно говоря, в прошлом самое место. Немало этому способствовали яростные протесты зооактивистов, которые каждый год упорно пытались сорвать этот фестиваль, на котором, по некоторым оценкам, в руки поваров попадало до 10 тысяч псов. Со всех уголков Китая активисты приезжали к месту сбора «гурманов», устраивали акции, подавали петиции местным властям с призывами предотвратить убийства животных. В итоге гуманизм победил. С апреля 2020 года Поднебесная официально больше не считается страной, где можно употреблять в пищу братьев наших меньших. В Министерстве сельского хозяйства КНР постановили, что собака — это друг и компаньон человека, и «домашним скотом» больше не считается. Таков естественный ход развития цивилизации. Ну а сейчас — о добром. Как сегодня живут песики в Шэньчжэне?

Утром улицы Шэньчжэня и поезда метро полны людей. Час пик. Все спешат на работу. И вот что примечательно — практически все несут с собой маленький пакетик с завтраком. У кого-то он в рюкзаке, у кого в руках, у кого-то бумажный, у кого целлофановый, у кого-то вместо пакетика пластиковый контейнер. Не форма важна, а содержание — завтрак. Он у китайца, отправляющегося на работу, всегда с собой. Хороший завтрак — хороший день. Что берут с собой в качестве завтрака жители южного Китая? В основном, это перекус — уличная еда, купленная по пути к метро. Китайцы в принципе редко готовят дома. А зачем? Практически на каждом углу полно недорогой, разнообразной и вкусной еды. Баоцзы — пирожок, приготовленный на пару, что-то вроде наших мант, но только с самыми разнообразными начинками: овощи, мясо, сладкие бобы. Нередко на завтрак берут и вареные яйца, и разнообразные лепешки, и прочую снедь. С собой непременный пакетик йогурта или соевого молока. А после обеда — сон. Еще одна нерушимая традиция. Обычно послеполуденный сон длится минут сорок-час. Сотрудники компаний, торговцы на рынках, кассиры в магазинах — все устраиваются поудобнее на стульях и креслах — начинается великая китайская сиеста. На это время обычно не планируются встречи и переговоры. В это время не стоит ходить в магазин. Отложить отдых никак нельзя, иначе работоспособность гарантировано упадет. Послеобеденный сон для китайца важнее всех этих мирских забот. Кроме шуток. Что делать — традиция. А традиции здесь не нарушают. Китайцы очень удивляются, что послеобеденный сон - далеко не в каждой стране распространен.

Эмиграция — это непросто. Это как проснуться однажды утром и обнаружить себя на другой планете. Ну хорошо, пусть не на Луне и не на Марсе — но определенно на какой-то чужой отдаленной планете, состав атмосферы которой схож с земной. Просыпаешься, выглядываешь в окно и первым делом видишь аляповатую конструкцию — крошечный зарешеченный балкончик на уровне твоего подоконника. Да, на этой странной планете решетки на окнах устанавливают даже на 38-м этаже. Нет, не потому что опасаются форточников-альпинистов. Просто в мегаполисах Китая квадратные метры стоят дорого, квартирки маленькие, и другим способом, кроме как на такой вот конструкции за окошком, не посушишь белье и обувь. А решетки — для безопасности. Чтобы случайно, развешивая свои штаны на всеобщее обозрение, не устроить себе последний полет сквозь атмосферу, схожую с земной. А на штаны твои всем плевать. И на то, что ходишь ты чаще в шлепанцах, чем в кроссовках, — тоже. Они сами и штаны развешивают за решетками, и в шлепанцах ходят. Что ж, значит, что-то общее с инопланетянами у тебя все-таки есть. Выходишь на улицу — а там шумная стайка китайских пионеров гоняет свору крупных тараканов на углу. Что это, тараканьи бега? Нет, просто после октябрьского ночного дождя всякая живность повылазила из ливневок, и пионерам весело. Пионеры, как положено, с алыми галстуками. Только школьная форма немного инопланетная — сине-белые шорты и футболки. Похожа на спортивную, а не на ту, в которой мы когда-то грызли гранит знаний за русскими партами. Думаешь: о, а ведь я тоже когда-то пионером был… Идешь дальше — магазинчик сладостей на пути к метро. Рядом школьницы-пионерки мороженое едят. Думаешь: о, мороженое я тоже в детстве любил! Заходишь в магазинчик, а там в холодильной витрине мороженое, и на нем — вот так неожиданность — по-английски, а не по-китайски написано: Russian style. Ну, ничего себе… надо бы попробовать. Покупаешь. Как и здешняя атмосфера, здешнее мороженное чем-то отдаленно похоже по составу на земное — ну на то, настоящее, с далекого русского континента. Ничего, совсем даже неплохо на вкус. Подходя к метро, уже смотришь на все другими глазами — такая же, вроде, планета. Такие же люди, как везде. Хорошие люди, в принципе. Да и не так уж она и сложна, эта эмиграция. Все зависит от отношения. И главное — мороженое вкусное. А то, что каждый день здесь тебе подкидывает вопросы «жизни или смерти» - да и черт с ним. Оно везде же так.