Enterchina.ru: наш человек в Китае

Итак, я переехал в Пенсильванию, США, хотя мне очень нравился Китай. Все произошло следующим образом: в ноябре 2023 года я решил кардинально изменить свою жизнь и уехать. Перспективы в моей стране казались не очень радужными как для меня, так и для детей. Был момент, когда хотелось начать все заново. Почему-то я не рассматривал Европу, а только США и Китай. Начал изучать информацию о переезде и получении ВНЖ в обеих странах. Друзья подсказали, что в США вполне реально получить ВНЖ для всей семьи по визе талантов. Мы сами подготовили кейс, без помощи миграционных адвокатов и переводчиков, и отправили его весной 2024 года. Однако было неизвестно, одобрят его или нет, поэтому я стал изучать возможности получения ВНЖ в Китае и в мае 2024 года отправился в Шэньчжэнь по бизнес-визе. В Китае я пробыл 9 месяцев, открыл компанию, получил разрешение на работу, долгосрочную визу и перевез туда семью. Тем временем американское миграционное агентство USCIS одобрило наш кейс и летом прислало нам инструкции для подготовки документов для миграции в США. А в конце прошлого года неожиданно пришло приглашение на собеседование в посольство в Варшаве. Это было неожиданно, так как обычно срок ожидания в посольство составляет до полугода и больше. Китай мне действительно понравился. Возможно, буду жить на две-три страны, поскольку у меня там есть компания, партнеры и хорошие связи с фабриками. И, главное, понимание, как там жить и содержать семью. Но грин-карты можно получить раз в жизни, да и не в каждую реинкарнацию, вероятно, и мы решили воспользоваться этим шансом, срочно выехав из Китая, чтобы успеть на собеседование в посольстве США в Варшаве. Затем нас ожидали получение виз в Венгрию, сложная логистика до Варшавы и обратно в Россию (включая Армению, Словакию, Венгрию и Турцию), покупка билетов в США, и вот мы здесь. На протяжениии всего пути нам дико везло. Вот только один пример такого везения: мы подали документы для получения визы в Венгрию 5 декабря, и если бы подали на день позже, то в декабре бы визу уже не получили, а получили бы только после январских праздников и не успели бы на собеседование в Посольство. И так нам везло всю дорогу, буквально во всем. Сейчас мы в Пенсильвании у наших друзей. Они не только приютили нас, но и первыми дали нам надежду и уверенность в том, что мы можем получить ВНЖ через визу талантов. Если бы они не вдохновили нас тогда, я бы никогда не подумал, что это возможно. А это возможно — даже без миграционных адвокатов и "помогаторов". Если вы сомневаетесь, стоит ли попробовать, изучите информацию. Она доступна, и многие люди получают ВНЖ через визу талантов (существуют три разновидности этих виз). Сейчас мы ждем всех документов от миграционных и других государственных служб и будем думать, куда двигаться дальше. Рассматриваем Северную Каролину, Техас, Юту, Колорадо, Аризону. Изучаем все варианты. А там, как получится.

Есть несколько вещей, которые стоит помнить при деловом общении с китайскими партнерами. Это вещи не совсем обычные для европейской ментальности. Но в Китае так принято, и ничего с этим не поделаешь. Первое. Люди здесь (в том числе и деловые люди — владельцы компаний, ЛПР, менеджеры) не любят говорить нет. Прямой отказ собеседнику — не в привычках китайцев. Если на прямой вопрос «Вы мне сделаете поставку по такой-то цене?» китайская сторона начинается «мяться», «тянуть волынку», давать уклончивые ответы и мешкать — вы должны сами догадаться, что вам просто не хотят говорить нет и отказывают таким замысловатым образом. Почему так происходит? Причины всегда разные. Порой это страх «потерять лицо» (китайцу сложно признаться, что он чего просто не может сделать — а признание в подобном эквивалентно удару по репутации), а порой нежелание по какой-то причине продолжать деловое контакты с вами. Причины, разумеется, разные во всех ситуациях. Но так или иначе, не в их ментальности давать прямой отрицательный ответ. Вам придется самим уловить смысл за дипломатически-уклончивым фразами. Второе. Есть такой термин в Китае — «гуаньси» (关系). По-русски это можно трактовать как «связи», «круговая порука», «кумовство», только без отрицательной коннотации. «Гуанси» есть у любого китайца. Это его круг, его деловые, родственные, дружеские связи, полезные знакомства, характеризующиеся определенными человеческими обязательствами: я помогаю тебе, ты помогаешь мне. Это социальный капитал. Очень важная штука для китайца. Показатель его социального статуса: он не один, он — часть сообщества, в котором каждый каждому готов посодействовать. «Часть команды, часть корабля». «Гуаньси» — основополагающая вещь и в бизнесе. В деловых кругах здесь полагаются на связи, на проверенных («своих») людей. Такие люди могут дать рекомендацию, через них устанавливаются деловые отношения с новыми партнерами. Краеугольное во всем этом — доверие. «Гуанси» — это именно про доверие, причем долгосрочное, на всю жизнь. Но не всегда «гуаньси» — это хорошо. Да, в ряде случае это полезно — быть рекомендованным китайскому партнеру через кого-то, кто входит в его социальное окружение, в его «гуаньси». Но бывает и обратный эффект — когда вас рекомендует, скажем, человек с репутацией не слишком надежной. Его репутация непременно бросит тень и на вашу. Отношение к тому, кто вас порекомендовал, автоматически переносится на вас. Так что, далеко не факт, что всегда нужно вступать в деловые взаимоотношения исключительно «по знакомству». Порой эффективнее самому строить собственную репутацию с нуля и заслуживать доверие. И потом, тот, кто вас порекомендовал, например, как заказчика, скорее всего, получит за это свою комиссию (что является для Китая абсолютной нормой — на этом стоит и стоять будет весь бизнес Поднебесной). А это неизбежно отражается на цене товара для вас —цена ползет вверх. Словом, тут решайте сами. «Гуаньси» — это палка о двух концах. И третье. И снова о непростом — о вопросе ценообразования. В вопросе цены китайские партнеры предпочитают «прощупывать» заказчика. Они — в силу гибкости своего мышления — всегда дадут вам ту цену, на которую, по их мнению, вы готовы согласиться. Это может быть завышенная цена (если они видят, что вы проявляете интерес и согласие по ней купить), а может быть крайне низкая. И в последнем случае нужно подготовиться ко всяким неожиданностям. Вот у вас уже почти окончательно подготовлен договор, вы полностью в сделке — в той стадии, когда вам, грубо говоря, «трудно соскочить». И тут вам — буквально в последний момент — сообщают, что комплектующие, которые вы собираетесь закупить, подорожали. И ничего с этим не поделать — оно же как дождь: явление непреодолимой силы, это внезапное подорожание товара. Так что, опасайтесь слишком низких цен. Китайский бизнес — это в первую очередь бизнес, и работать ниже маржинальности тут не будет ни один производитель.