Елена Пономарева: маркетинг без галстуков

При формировании ценностного предложения важно предварительно собрать информацию о потребителях: Список вопросов можно продолжить, но ключевые вопросы выше. Ответы них сходятся в ответы на два вопроса: Это и есть ценностное предложение, базирующееся на том, зачем в принципе конкретный товар или услуга нужен целевой аудитории и почему выбирают именно вас. Лучший способ узнать ответы на вопросы – поговорить с потребителями. Не в формате «Отметьте галочкой, что для вас важно», а глубоко покопавшись в их головах...

Вы не можете управлять временем — но можете управлять собой в нем. Эта статья о том, почему предприниматели выгорают, даже зная все техники тайм-менеджмента, и какие 5 правил действительно помогают освободить время, энергию и голову для развития бизнеса и жизни Время — единственный ресурс, который невозможно восстановить или вернуть назад. Его нельзя «оптимизировать», «накопить» или «взять под контроль». Поэтому тайм‑менеджмент — это не про время, а про нас самих: наши приоритеты, выборы, привычки и умение отказываться...

Однозначного ответа нет: кто-то в никуда сливает миллионы, а кто-то на выставке закрывает сделки на пару лет вперед Участвовать или нет, зависит от нескольких ключевых факторов Если компанию и так все знают, нужно ли каждый год выставляться? Если не выставиться, не будут ли лететь вопросы «Что у вас случилось? Почему не приехали?» Станет ли выставка хорошим способом проинформировать партнеров и клиентов «Мы живы, у нас все хорошо!» в сложные времена? Да, если выставка значима для отрасли и клиентов...

Люблю эту тему – неизбежно ее касаемся, когда работаем с малым и средним бизнесом. Именно там 90% владельцев по уши текучке и рутине. Большинство из них рано или поздно задумываются о том, чтобы оставить за собой поменьше операционных задач и сосредоточиться на развитии. А еще именно к этому продолжают призывать многочисленные эксперты. Если автоматизировать хаос, получится автоматизированный хаос. Уверена, вы не раз слышали эту фразу. Действительно, чтобы автоматизировать процессы, сначала нужно...

Это иллюзия, что по итогам стратегической сессии появятся какие-то идеи и решения, которые позволят компании резко взлететь или порвать рынок. На креативных сессиях такое может быть, на обучении трендвотчингу – может быть, на обычной стратегической сессии – крайне редко. Стратсессия нужна для другого – обсудить и договориться о том, куда и как идти раньше. И здесь возникает самый частый упрек в адрес стратсессий: «Мы все это и до стратсессии знали». Я всегда задаю в ответ один и тот же вопрос: «Не сомневаюсь, что знали...