Три главные буквы продавца. ХПВ
Ипр с этапами увеличения зп Что такое ХПВ? ХПВ — это аббревиатура, которая расшифровывается как Характеристика-Преимущество-Выгода. Эта техника помогает продавцу структурировать информацию о товаре таким образом, чтобы клиент ясно понимал, почему этот продукт ему нужен и зачем покупать дороже. 1. Характеристика — это описание товара или услуги. Это факты, которые можно измерить или проверить. 2. Преимущество — это объяснение, как данная характеристика делает товар привлекательнее. 3. Выгода — это то, как преимущество продукта решает конкретную проблему клиента или удовлетворяет его потребности...