Малышева|Мать декораторов

уже дважды... Что успела ты? Провести десятки встреч. Пережить бессонные ночи перед монтажами. Собрать сотни килограммов декора. Решить тысячу чужих проблем. Пополнить склад ещё на несколько коробок. И снова поймать себя на мысли: «На отпуск опять не хватает...» Самое больное даже не это. Ты ведь не становилась декоратором, чтобы каждое лето работать без выходных и всё равно откладывать жизнь «на потом». Ты приходила в эту профессию за свободой. За красивой жизнью. За возможностью выбирать, а не считать, хватит ли денег до следующего заказа...

Очень многие декораторы уверены, что после подписания договора финансовая история проекта заканчивается. Клиент согласовал смету, внёс предоплату, дальше остаётся только красиво реализовать свадьбу. Именно здесь большинство и теряет деньги. Потому что сильные студии знают: после подписания договора проект совсем не перестаёт приносить прибыль. Наоборот, именно в этот момент открываются новые возможности, которые большинство декораторов просто не замечает. Так произошло с Ириной Сафихановой. Она не искала новых клиентов, не запускала рекламу и не брала дополнительные проекты...

Просто вы их ещё не забрали. Сейчас конец июля. У большинства декораторов уже стоят свадьбы на август, сентябрь, а у кого-то и на октябрь. Календарь заполнен, договоры подписаны, сметы согласованы. Кажется, что всё уже посчитано. И именно в этот момент многие ловят себя на одной и той же мысли: «Эх... на отпуск опять не хватило.» Дальше всё идёт по привычному сценарию. «Ничего, возьму ещё несколько свадеб». «После сезона заработаю». «В следующем году обязательно съезжу». Но что, если именно здесь...

? Есть одна мысль, которая когда-то полностью изменила мой взгляд на бизнес. Высокий чек начинается не со сметы. И даже не с клиента. Он начинается с мышления владельца студии. Очень часто слышу одну и ту же фразу: «Вот когда ко мне придут богатые клиенты, тогда и будут высокие чеки». Но за годы работы я увидела совсем другую закономерность. Декораторы с высокими чеками не ждут «других» клиентов. Они работают с теми же людьми, что и большинство их коллег. Разница в том, что они видят в каждом проекте гораздо больше возможностей...

? Есть одна привычка, которая отличает сильные студии от большинства декораторов. И дело совсем не в дорогом складе, большой команде или миллионных бюджетах. Разница начинается в тот момент, когда подписан договор. Для большинства декораторов это финальная точка. Клиент внес предоплату, концепция согласована, дальше остаётся только качественно реализовать проект. Именно в этот момент многие перестают смотреть на проект глазами предпринимателя и начинают смотреть на него только как исполнители...