Евгения Бушман • Продажи в Инстаграм

Какой контент продаёт? Формирующий спрос контент. Это когда вы знаете запросы ЦА и можете усилить мотивацию их решить, с помощью взаимодействия за счёт освящения пути решения вопроса или раскрытия части решения. Здесь важнее всего не решать полностью первостепенный запрос клиента или ему просто не зачем будет к вам обращаться за деньги. А также с помочью такого вида контента можно легко продемонстрировать свои компетенции. Трансляция офферов под ЦА в контенте. Офферы-это ваши предложения дня аудитории, а люди должны сразу и в полной мере понимать что вы им предлагаете. Поэтому офферы должны быть везде: в сторис, в хайлайт, в постах и в reels. Разумеется, офферы должны быть под ЦА и грамотно составлены. Полезный контент постить НЕ НУЖНО! Вашу экспертность можно раскрыть из двух других вышеупомянутых видов контента. А «бесплатную пользу» или не применяют, потому что пока не заплатили не видят ценности. Или применят, а потом не понимают, зачем вам платить, если и так все уже рассказали) полезный экспертный контент не то, что не продает, он скорее даже мешает вашим продажам! Научиться грамотно составлять офферы, которые реально будут работать, транслировать их в контенте без стресса и легко создавать формирующий спрос контент можно научится у меня на интенсиве «системные продажи в больших и маленьких блогах». Подробнее про работу с целевой аудиторией на моем ютуб - канале goo-gl.me/...zen

Конкуренция в инстаграме есть только между теми, кто в нее вступает! Вы вполне можете выбрать в ней не участвовать, если продаёте услуги, инфопродукты или эксклюзивные продукты (ручная работа, собственный бренд или производство). Она чуть чуть имеет место быть, только если вы продаёте с кем то 2 одинаковых белых чайника одной модели и на одной площадке. И то, даже там можно отстроиться с помощью УТП и грамотного выбора ЦА:) ПОЧЕМУ КОНКУРЕНЦИИ НЕТ (и мы сами себе ее придумываем)? Расскажу на своём примере: 1.Мой опыт уникален. У меня нет какого-то одного учителя. Мой опыт сформирован сотнями обучений, бизнесов, проектов, встреч и ситуаций. 2.Я никого не копирую. Только если бы копировала могла бы оказаться в сравнении с тем у кого копирую или кто копирует также:) 3. Я не боюсь, что меня скопируют «конкуренты». Опять же, потому, что никто не проживал мою жизнь и мой опыт. И даже если скопируют-это скорее будет жалко:) 4. Я не вступаю сама в конкуренцию сравнивая свои услуги и продукты с чужими. Я доношу ценности с помощью правильно составленных офферов под целевую аудиторию. Я не гонюсь за то, чтобы стать лучшей, я гонюсь за результатами учеников! 5.Мои продукты четко и быстро решают запросы аудитории и дают понятные результаты. И я умею транслировать это в блоге. Поэтому мои подписчики не выбирают между мной и ещё кем то. Они хотят ко мне, ведь знают, что именно я им нужна и смогу помочь) Подробнее про работу с целевой аудиторией на моем ютуб - канале goo-gl.me/...zen

А может не нужно каждый день продавать, чтобы покупали? Давайте разбираться! На днях я записывала видео на ютуб на тему того, как продавать через сторис и отвечая там на вопрос «сколько нужно сторис, чтобы продавать», поняла, что это касается не только сторис. ~ Как часто вам нужно продавать в блоге зависит только от двух вещей: упаковки профиля (продающей воронки внутри аккаунта) и наличия входящего трафика). Если у вас есть входящий трафик и аккаунт упакован, то вы лично, когда это уже сделали можете позволить себе хоть неделю не выходить в сторис и не продавать, продажи никуда не денутся! Если у вас эти 2 пункта (или хотя бы один из них) страдает, то вам нужно продавать в сторис каждый день, очень плотно удерживать внимание текущей аудитории. Глубоко погружать ее в ценности продукта через сторис и транслировать продающие смыслы практически каждый день. Я скажу сразу, а не фанат таких мероприятий! Но тут мы говорим про сторис) Я могу позволить себе вообще неделю не выходить в сторис и это никак не повлияет на мои продажи. Плюс у меня всегда выходные в субботу и воскресенье и там меньше заявок и продаж не становится. Потому что есть база из двух составляющих, о которых я говорила выше. НО! Я в будние дни почти каждый день делаю какие-то действия, которые помогут базу эту поддерживать и укреплять. Я веду ютуб канал, провожу консультации, дорабатываю воронку продаж. Чтобы любому заходящему в профиль человеку было полезно, интересно и все понятно! Поэтому если подводить итог, я бы сказала, что если вы один раз хорошо подготовите базу, то можно продавать не каждый день, но регулярно 100%, чтобы иметь стабильный системный результат в виде регулярных продаж. Подробнее можно узнать на моем ютуб-канале hgoo-gl.me/...zen