Найти в Дзене
Поддержите автораПеревод на любую сумму
📌Как я оценил бренд за 2 недели и увеличил капитализацию на 40%. Статья 2
Сергей согласился на эксперимент. Мы начали с аудита. Я попросил его собрать все документы, связанные с брендом, клиентской базой, IT-системами. Результат был шокирующим: у него было 5 объектов, которые можно было оценить, но ни один не был учтён. «Сергей, — сказал я, — вы сидите на миллионах. Просто не знаете об этом. Давайте посчитаем». Мы выбрали метод оценки (доходный подход). Собрали данные за 3 года. Построили модель. Через 2 недели у нас был отчёт: стоимость бренда — 47 миллионов рублей. Сергей охнул: «Это больше, чем все мои кофемашины вместе взятые!»...
1 день назад
📌Ваш бренд стоит миллионы: почему вы об этом не знаете (и теряете деньги). Статья 1
«Ярослав, у меня есть бренд. Мы его создавали 10 лет. Клиенты нас узнают. Но в балансе он стоит... ноль. Бухгалтер говорит: "Это не актив". Я не понимаю, так ли это?». Это звонок от Сергея, владельца сети кофеен. 15 точек, узнаваемый бренд, лояльные клиенты. Но его главный актив — название, логотип, репутация — не учтён никак. «Сергей, — сказал я, — ваш бренд — это нематериальный актив. И он стоит денег. Возможно, больше, чем всё ваше оборудование и недвижимость вместе взятые. Просто вы об этом не знаете...
2 дня назад
📝 Пост: «Как я неделю жил без телефона (и чуть не сошёл с ума)» Вы когда-нибудь пробовали не брать телефон в руки целый час после пробуждения? Или засыпать без него? Я решил провести эксперимент: неделя без бесконечного скроллинга. Без проверки уведомлений каждые 15 минут. Без «а что там в ленте?». Я выжил. Но первые три дня были адом. А потом случилось неожиданное. Почему мы не можем оторваться Механизм зависимости прост и жесток: наш мозг запрограммирован на поиск нового. Лайк, комментарий, уведомление — это микро-награда, выброс дофамина. Мозг получает сигнал: «Это полезно, повтори». Формируется петля: скука/тревога → взять телефон → награда. Рука тянется к экрану автоматически, без осознанного желания . 57% россиян испытывают цифровую перегрузку от постоянного присутствия в сети. А каждый второй (47%) признаётся в цифровой зависимости . Мы проверяем ленту за завтраком, листаем соцсети в транспорте и засыпаем под бормотание видео. А потом жалуемся, что «нет времени» и «голова пустая». Парадокс: чем больше мы онлайн, тем больше хотим офлайн! В ответ на эту эпидемию родилось мощное движение — цифровой детокс. 43% россиян уже практикуют его в той или иной форме, а доля тех, кто сокращает время использования гаджетов, за последние два года выросла на 4% . Кнопочные телефоны — не признак бедности, а манифест контроля над собственным вниманием. Продажи «глупых» телефонов в России выросли на 47% в первом квартале 2025 года. Поколение, выросшее со смартфоном в руке, первым осознало: бесконечный скроллинг и алгоритмическая зависимость крадут способность концентрироваться . Что изменилось за неделю без телефона Я не стану говорить, что стал сверхчеловеком. Но вот что произошло: - Сон. Я стал засыпать быстрее и просыпаться отдохнувшим. Синий свет экрана подавляет выработку мелатонина, а я больше не смотрел в телефон за час до сна. - Внимание. Я начал читать книги. Не статьи в телефоне, а настоящие бумажные книги. Оказывается, я могу концентрироваться дольше 5 минут. - Разговоры. Я начал слышать людей. Не перебивать их, чтобы проверить уведомление, а действительно слушать. - Скука. Да, мне было скучно. И это было полезно. В скуке рождаются идеи, а не в бесконечном потреблении чужого контента. Как начать, если вы не готовы к радикальным переменам Психологи предлагают начать с малого : 1. Правило первого часа. Не берите телефон минимум час после пробуждения и за час до сна. Утро задаёт тон всему дню, а вечер — качеству сна. 2. Цифровые зоны. Объявите спальню и кухню во время еды зонами, свободными от телефонов. Купите обычный будильник, чтобы не начинать утро с проверки уведомлений. 3. Грейс-периоды. Включайте режим «Не беспокоить» на несколько часов в день. Предупредите близких — мир не рухнет. 4. Серый экран. Переведите экран смартфона в чёрно-белый режим. Яркие иконки действуют на мозг как конфеты в вазочке — их хочется взять. 5. Аудит времени. Установите трекер. Когда увидите цифру в 5–6 часов бессмысленного скроллинга, это станет мощным мотиватором для изменений . Реальный мир пахнет кофе Гаджеты — это инструмент, а не смысл жизни. Реальный мир пахнет кофе, звучит смехом друзей и чувствуется объятиями близких. Не дайте экрану украсть у вас эту красоту . Алгоритмы созданы, чтобы удерживать вас в системе. Но только вы решаете, быть ли вам рабом уведомлений или хозяином своего внимания. 👉 А вы пробовали устраивать цифровой детокс? Как долго выдерживали без телефона? Что было самым сложным? Рассказывайте в комментариях, обсудим!
4 дня назад
📌 Как я за 2 месяца превратил сайт в «видимый» для ИИ-агентов (и не прогорел). Статья 2
Андрей согласился на эксперимент. Мы начали с аудита. Я посмотрел его сайт, каталог, API, структуру данных. Результат был шокирующим: сайт был «невидим» для ИИ-агентов. Никакого Schema.org, никакого Product Feed, API был закрыт. «Андрей, — сказал я, — вы торгуете в тёмной комнате. Агенты не видят ваш товар. Если клиент попросит ассистента найти дрель, ваш сайт даже не появится в результатах». Он побледнел. Но согласился на изменения. Мы сделали 5 шагов. И через 2 месяца сайт стал «видимым». Вот как мы это сделали...
5 дней назад
📌 Ваш клиент — ИИ: почему через 3 года 20% продаж уйдут к роботам. Статья 1
«Ярослав, я не понимаю, о чём вы говорите. Какие агенты? Какие покупки? Мои клиенты — живые люди, они заходят на сайт и выбирают сами». Это звонок от Андрея, владельца интернет-магазина стройматериалов. 50 000 товаров в каталоге, выручка 500 миллионов в год. Он не верил, что его бизнес может измениться. «Андрей, — сказал я, — через 3–5 лет до 20 процентов онлайн-продаж будут совершаться не людьми, а ИИ-агентами. Они будут искать, сравнивать, выбирать и оплачивать товары от имени клиентов. Если ваши продукты не видны этим агентам — вас просто не существует для рынка» ...
6 дней назад
📝: Почему блогеры тупеют, а вы умнеете (и при чём здесь Халк на помидорах)? Вы видели эти безумные видео, где фрукты и овощи живут своей мыльной оперой? Я не шучу. По сюжету одного из роликов у семейства бананов внезапно рождается ребёнок-малина. А на последующих кадрах отец-банан в ярости бежит искать «ягодного любовника» супруги . Зрители пишут: «Мне вставать на работу через три часа, а я смотрю за семейными разборками фруктов...». Казалось бы, абсурд. Но эти ролики набирают миллиарды просмотров . ИИ-каналы собрали более 63 миллиардов просмотров, на них подписано более 221 миллиона пользователей, а индустрия такого «шлама» генерирует около 117 миллионов долларов в год . Парадокс: в мире, где информации стало слишком много, запрос на осмысленный, экспертный контент растёт как никогда. На ПМЭФ главный редактор «Афиши Daily» Александра Садыкова-Левина заявила: «Засилье одинаковых картинок и текстов, сделанных для легкого привлечения трафика, рано или поздно приведет к тому, что на этом фоне качественная журналистика станет новой роскошью. Люди, которые стремятся к критическому мышлению, будут ценить профессионалов» . Исследования подтверждают: эпоха «фонового листания» ленты сменяется фокусным потреблением. Пользователь больше не хочет быть пассивным реципиентом. Побеждают те, кто помогает решить конкретную задачу или закрыть персональный интерес . 73% россиян испытывают синдром цифровой усталости и хотят меньше информационного шума . Что происходит? Аудитория устала от бессмысленного контента. Да, Халк на помидорах и фруктовые мыльные оперы собирают просмотры. Но это — дешёвый дофамин. А за глубоким, осмысленным контентом люди готовы платить. Вниманием. Доверием. Деньгами. Бренды и авторы, которые это поняли, уже строят коммуникацию через честные истории и экспертизу, а не через абсурд и кринж . Что делать вам? 1. Не гонитесь за хайпом. Вирусность не равна доверию. 2. Инвестируйте в экспертизу. Качественный, полезный контент окупается долгосрочной лояльностью. 3. Уважайте внимание аудитории. Учитесь объяснять сложное просто и быстро . Мир катится в бессмыслицу? Возможно. Но именно поэтому ваша способность мыслить критически, анализировать и создавать реальную ценность становится вашим главным конкурентным преимуществом. Пока одни смотрят семейные драмы бананов, другие строят бизнес, читают книги и инвестируют в знания. Выбирайте, на чьей вы стороне. 👉 А вы замечаете, как меняется ваше восприятие контента? Устали от «информационного шума»? Делитесь в комментариях!
1 неделю назад
📌 Как я научил продакта собирать приложения за 2 дня (и сломал IT-очередь). Статья 2
Ольга согласилась на эксперимент. Мы выбрали low-code платформу (российскую, конечно). Нашли 2 «гражданских разработчиков» — менеджера по продажам и логиста. За 5 дней обучили их. Через месяц у них было 3 работающих приложения, которые они собрали сами. Без программистов. «Ярослав, — сказала Ольга, — я не верила, что это возможно. Мой менеджер по продажам, который боялся Excel, теперь сам собирает дашборды. А очередь в IT... она исчезла. Почти». В этой статье я расскажу, как мы это сделали и сколько сэкономили...
1 неделю назад
📌 3 месяца ожидания vs 3 дня: почему ваш бизнес тонет в IT-очередях. Статья 1
«Ярослав, у нас очередь на доработку — 3 месяца. А рынок требует реакции за 3 дня. Пока мы ждём, конкуренты нас обгоняют. Что делать?» Это звонок от Ольги, операционного директора сети кофеен. 15 точек, 200 сотрудников, ИТ-отдел — 3 человека. Они завалены задачами. А бизнес задыхается. «Ольга, — сказал я, — ваша проблема не в том, что программисты плохие. Ваша проблема в том, что ваш бизнес не может менять IT-инструменты без программистов. Нужна low-code платформа и гражданские разработчики». Она...
1 неделю назад
«Я НИШЕВЫЙ. У МЕНЯ ПРОВОДНЫЕ НАУШНИКИ, Я ПЬЮ ФИЛЬТР-КЕНИЮ И СЛУШАЮ АНДЕГРАУНД. НО ПОЧЕМУ НАС МИЛЛИОНЫ?» Вы что-нибудь слышали о нишевых? Если нет — вы либо живёте в танке, либо... вы и есть тот самый нишевый. Который не в курсе, что он нишевый. Слово «нишевый» ворвалось в нашу жизнь весной 2026 года. Им клеймят всё: от способа заваривать кофе до диагнозов . «В шестом классе зимой вместо детской куртки я носила плащ для бабушек — я достаточно нишевая?» «Меня любят родители — это достаточно нишево?» «У меня нишевый микролитиаз почек» Ситуация дошла до абсурда. Но за этим абсурдом скрывается тоска по настоящей, а не навязанной уникальности. Желание быть собой, а не безликим «нормисом». Кто такой нишевый человек? Главный критерий — выделяться чем-то, что непопулярно у широких масс. Его портрет собирали всем интернетом : - Пьёт спешелти-кофе, в идеале — кенийскую арабику, приготовленную с помощью фильтра - Вместо последнего айфона выбирает старую модель - Одевается в секонд-хендах или у небольших брендов - Увлекается гончарным делом, игрой на бильярде, фотографирует на плёнку, реставрирует мебель или коллекционирует редкости - В наушниках играет не попса, а андерграунд (на проводных наушниках) - Носит шапку в любое время года - Странные татуировки, карабин на ремне и смешение металлов (золото+серебро) — его фишки Как родился этот тренд Слово пришло из мира парфюмерии. «Нишевая парфюмерия» — это эксклюзивные ароматы, которые не найти в массмаркете. Потом перекочевало в блоги, а затем захватило всё . Когда понятие стало слишком популярным, началось высмеивание. Сначала нишевым быть круто, потом — кринжово. Потому что настоящая нишевость не требует подтверждения лайками. Бунт против копипаста: Люди устали от одинаковых картинок, одинаковых фраз, одинаковой жизни «как у всех». Объявить себя «нишевым» — единственный доступный способ заявить о своей отдельности. Неважно, что нишевых уже миллионы. Важен сам жест: «Я не такой, как вы». В мире, где алгоритмы пихают нам одно и то же, это тихий, немного нелепый, но понятный бунт. Что будет дальше: Тренд умрёт так же внезапно, как родился. И слово «нишевый» пополнит коллекцию заезженных сленгов (вспомните «кринж» и «вайб»). Но желание быть собой — не тренд. Оно останется. Просто найдёт другую форму. Вывод: Быть нишевым — круто. Но если вы ставите лайк под постом про нишевость, покупаете рекламный «фильтр-Кению» и надеваете проводные наушники, чтобы казаться уникальным... вы просто ведётесь на очередной маркетинг. Настоящая нишевость — внутри. И плевать, что о ней думают другие. Что вы думаете? 👉 А вы — нормис или нишевый вайб имеете? Что из обсуждаемого в сети вы считаете по-настоящему редким, а что — просто мейнстримной копиркой? Скоро: Business Therapy Sprint - это хардкорный практикум для тех, кто осознал, что болен, и готов к операции. Практикум состоит из 18 мини-книг "Спринтов" с практическими заданиями. Мини-книга - это целостный 90-минутный спринт по перепрошивке одного конкретного узла бизнеса. Публикация СПРИНТ № 4 в июле 2026 на всех Российских и Мировых онлайн площадках. От автора книг: Бизнес- ДНК: перепрошивка компании для рынков будущего Эпоха впечатлений и эмоций 2010-2025 Проекты Ярчи Зельцера
2 недели назад
Как я навёл порядок в IT-хаосе за 2 месяца (и сэкономил 30 часов в неделю).
«Ярослав, 3 миллиона рублей в год на ручной ввод — это безумие. Но я не знаю, с чего начать. Боюсь, что если трону систему, она рухнет окончательно. Что делать?» Сергей, собственник компании по производству стройматериалов, после первой статьи провёл хронометраж. Увидел свои 3 миллиона потерь. И замер в страхе. Как подойти к хаосу, который рос годами? «Сергей, — сказал я, — мы не будем переписывать всё с нуля. Мы не будем покупать новую дорогую систему. Мы проведём аудит, наведём порядок в связях и создадим композитную архитектуру...
2 недели назад
Почему ваша компания тонет в IT-хаосе (и сколько вы на этом теряете)
«Ярослав, у нас 15 разных систем. CRM, 1С, Excel-таблицы, телеграм-боты, самописные скрипты, Google-доки. Данные теряются, учёт не сходится, процессы тормозят. Новые сотрудники по полгода вникают в "как у нас всё устроено". А я... я не понимаю, где правда. Помогите». Это звонок от Сергея, собственника компании по производству стройматериалов. 120 сотрудников, выручка 400 миллионов в год. И классический диагноз — «лоскутная автоматизация». Бизнес растёт, системы множатся, а порядка не прибавляется...
2 недели назад
Опасный прецедент: как "бумажный" НДС может уничтожить добросовестный бизнес.
Следственный комитет пресёк деятельность группы, которая создала более 4 тысяч фиктивных юрлиц и продала почти 40 тысячам организаций поддельные счета-фактуры. Бюджет, по оценке СК, недополучил свыше 1 триллиона рублей налогов . Казалось бы, боритесь с мошенниками. Но теперь налоговые декларации этих компаний массово исключаются из системы. Даже если вы реально поставляли товар. Даже если сделка была честной. Эксперт Торгово-промышленной палаты РФ Алексей Крылов бьёт тревогу: «Это создаёт опасный прецедент для добросовестного бизнеса» ...
2 недели назад