Книга за минуту

Вы подходите к стойке на выставке здорового питания. Девушка с улыбкой протягивает карточку: «Напишите, что для вас важно в жизни». Вы пишете: «здоровье, энергия, хорошее самочувствие». Через десять минут вы стоите на кассе с годовым абонементом в фитнес-клуб за восемь тысяч рублей. Вы не планировали его покупать. Вы даже не уверены, что будете ходить. Но что-то внутри говорит: «Ты же сам написал про здоровье». Именно этот механизм разбирает Роберт Чалдини в книге «Психология влияния». Не взаимность, не авторитет — а то, что происходит после первого маленького «да»...

Хорошая должность, уважение коллег, зарплата выше средней по рынку. Кажется, всё сложилось. Но стоит пройти слуху о реструктуризации — и вы не спите ночью, прокручивая в голове, что будет, если вас сократят. Один разговор с руководителем способен испортить целую неделю. Это не тревожность и не неблагодарность. Это точная реакция на реальную уязвимость. Именно эту уязвимость разбирает Роберт Кийосаки в «Богатый папа, бедный папа — Крысиные бега». И дело не в том, мало вы зарабатываете или много. Большинство людей рассуждают примерно так: чем выше зарплата, тем надёжнее положение...

Вы подписываете ипотечный договор и чувствуете что-то вроде облегчения: наконец-то своё. В голове — картинка: вот квартира, вот её стоимость на рынке, вот ваш актив. Знакомые поздравляют. Родители говорят, что вы наконец-то поступили разумно. В «Богатый папа, бедный папа» Роберт Кийосаки называет этот момент одним из самых дорогостоящих заблуждений в жизни среднего человека. Проходит несколько месяцев. Каждое первое число из карты уходит платёж по кредиту. Потом приходит квитанция по налогу на имущество...