Про недвижимость

Посты по понедельникам я начал с вопроса почему мы не всегда можем управлять сотрудниками. Сегодня об одном заплыве против течения. Один мой знакомый предприниматель, постоянно возмущается поведением сейлзов: «ну вот смотри время 19.01, а на работе уже никого нет!». Мало кто из руководителей не негодовал по этому поводу хотя бы регулярно. В этот момент стоит посмотреть фактам в глаза. 🚩 Факт №1 За последние 200 лет рабочий день сократился с 12-16 в день до 6-8. Более 50 лет назад в СССР был принят закон о пятидневной рабочей неделе...

Один любопытный разговор и ряд интересных новостей натолкнули на мысль написать несколько постов о торговом бизнесе, а точнее о взаимоотношения сейлзов, РОПов и топов. Начнем с целей и задач. Что мы требуем от руководителей отделов продаж? Глобально – эффективную работу менеджеров, а значит прежде всего работу с конверсией. И это правильно. Правильно кроме тех случаев, когда это не решает проблемы бизнеса. РОПы на ежедневной основе пинают сейлзов на увеличение показателей, директора пинают РОПов и так по кругу — изнурительная война без малейших шансов на победу...