B2B-медиа

82,6% опрошенных B2B-компаний используют Telegram для продвижения бизнеса Это результаты исследования Magnetto. pro. В топ-3 популярных инструментов также вошли «ВКонтакте» (39,1%) и «Авито» (34,7%). Что касается способов продвижения в Telegram: ✅ 52,1% респондентов используют платформу Telegram Ads. Чаще всего рекламируют там свои каналы (75%), сайты (66,6%) и чат-боты (50%). Тратят на продвижение в среднем 150-500 тыс. рублей в месяц. «С сентября в Telegram Ads появились новые медиаформаты. В нише B2B кликов стало больше на 70% по рекламе с баннером (картинкой), чем по текстовой рекламе. При этом цена клика снизилась на 50%, а стоимость заявки — на 70%. С видео значительного роста CTR пока не наблюдается», — рассказал Алексей Федин, исполнительный директор Magnetto. pro ✅ Только 30,4% B2B-компаний используют посевы в Telegram. В качестве ключевых проблем респонденты отметили низкую эффективность, трудности с поиском качественных каналов и отслеживания эффективности рекламы, а также ненадежность администраторов (сложно взаимодействовать, не всегда соблюдаются условия). Если вы интересуетесь B2B-маркетингом и продажами, заходите в наш Telegram-канал «B2B-медиа». Там еще больше полезных материалов, анонсов мероприятий, кейсов роста и советов от экспертов-практиков.

Кейс сети химчисток «Хозяюшка» — как продать 30 франшиз за полгода Сооснователь компании Игорь Голиков рассказывает, как продавать много, но при этом «своим людям». Главная проблема в продаже франшиз — попытка менеджера объяснить клиенту, как работает бизнес, которым тот никогда не занимался. Можно продавать через эмоции и закрытие потребностей, но этого мало и даже бывает вредно. Важно выяснить, насколько клиент готов для франшизы, чтобы он не закрыл бизнес через короткое время. Моя система продажи франшиз включает 3 пункта: 1. Создать команду менеджеров, которые в прошлом были или сейчас являются предпринимателями. У нас менеджеры часто не соблюдают скрипты, могут перебивать клиента и даже говорить, что этот бизнес ему не подходит. Зато тот видит в менеджере не просто продажника, а наставника или равного человека по статусу. 2. Не просто продать франшизу, а помогать клиенту на всех этапах. Менеджеры рассказывают о сложностях, помогают найти помещение, коммуницируют с арендодателем, проводят анализ рынка и т. д. Иногда даже выступают в роли психолога. 3. Тщательно выбирать партнеров, используя специальный фильтр. Чтобы в вашей франшизе были только сильные партнеры, рекомендую проводить их через поэтапный фильтр. У нас сначала идет тестирование, затем индивидуальные собеседования и в конце — моя личная встреча с покупателем. Если вы интересуетесь B2B-маркетингом и продажами, заходите в наш Telegram-канал «B2B-медиа». Там еще больше полезных материалов, анонсов мероприятий, кейсов роста и советов от экспертов-практиков.