73 подписчика
🔨 Делайте на совесть вместе с COMPOGLASS
Когда заказчик сравнивает материалы, он почти всегда начинает с цены: «А почему не поставить что-то дешевле?»
Здесь подрядчику важно перевести разговор с цены первой покупки на срок эксплуатации всей конструкции.
Если сэкономить на материалах, они могут быстрее прийти в негодность, и даже самый качественный монтаж потеряет свой смысл.
В итоге клиент получит недолговечный результат, а подрядчик рискует своей репутацией.
📊 Возьмём типовой навес 3×6 м.
🔹 Сотовый поликарбонат — около 11 000 ₽. Внешний вид может заметно ухудшаться уже через 3–5 лет. Ориентир по замене — около 7 лет.
🔹 Монолитный поликарбонат 4 мм — около 35 250 ₽. Ориентир по замене — около 8 лет.
🔹 Профлист С-20 0,45 мм — около 9 000 ₽. Ориентир по замене — 10–15 лет.
🔹 COMPOGLASS КРИСТАЛЛ 0,8 мм — 15 318 ₽. Заявленный срок службы — до 50 лет.
И вот здесь подрядчик продаёт уже не просто покрытие, а понятное клиенту решение на перспективу.
💬 Заказчику можно объяснить так:
«Да, можно поставить материал дешевле на старте. Но тогда через несколько лет вы снова покупаете покрытие, оплачиваете демонтаж, монтаж и крепёж. COMPOGLASS стоит дороже бюджетных вариантов при первой покупке, зато к вопросу замены приходится возвращаться значительно реже».
Для подрядчика это сильный аргумент в продаже: вы можете предлагать клиенту не самый дешёвый лист, а более долговечное решение для всего объекта.
А если в вашем регионе с COMPOGLASS работает мало монтажников, это ещё и возможность выделиться среди конкурентов.
✅ Цена первой покупки — только часть стоимости навеса. Клиенту важнее, сколько раз ему придётся возвращаться к этой покупке снова.
*Стоимость COMPOGLASS указана по рекомендованной розничной цене производителя на момент расчёта. Цены на другие материалы ориентировочные. Фактический срок эксплуатации зависит от условий использования и монтажа.*
1 минута
30 октября