51 подписчик
А деньги на рекламу есть?
Представим, что ваша карточка идеальна, не хватает только заказов.
Вот тут писала, как подготовить карточку к платному трафику. А теперь поговорим о следующем этапе.
Кроме самой карточки нужны ещё деньги на продвижение. Нельзя выделить на старте N тысяч рублей и всё.
Реклама на маркетплейсах - это не разовая промо-акция. Вам необходимо заложить в цену рекламные расходы.
То есть получение КАЖДОГО заказа будет вам стоить некоторое количество рублей, потому что именно платный трафик даёт рост.
Сейчас минимально возможная доля рекламных расходов от выручки по заказам товара в склейке - не ниже 10%. Это не значит, что ДРР не может быть ниже, может, конечно. Но у нас всегда должно быть некоторое пороговое значение выше среднего.
Если мы приблизимся к нему, то будем понимать, что ситуация критическая и требует решительных мер. А если ДРР ниже порога, то это возможность роста или хотя бы удержания заказов.
И на этом даже можно заработать. Пример.
Вы заложили в цену 15% рекламных расходов.
В среднем удаётся держать 10% доли рекламных расходов.
Оставшиеся 5% идут в ваш карман.
А если ДРР достигла порогового значения в 15%, то вы ничего не теряете из маржи, ведь эти расходы учтены в цене.
Кроме того маркетплейсы сейчас поощряют за платное продвижение повышенной скидкой для покупателя. А это, согласитесь, неплохой бонус.
1 минута
29 октября