625 подписчиков
Почему в тендере на металлоконструкции выигрывает не самый дешёвый (и чем это заканчивается)
Партнёр Area Steel подготовил подробный обзор.
Недавно участвовали в тендере на производство и монтаж здания из МК и сэндвич-панелей в Волжском. Заявились по цене 12 340 000 рублей. Но кто-то из местных дал 10 миллионов — с ним и заключили контракт.
Мы не стали спорить: цены нереальные, опускаться до них — работать в убыток.
Спустя две недели после предоплаты договор расторгли. Деньги победителю вернули. Видимо, оценили силы и поняли, что не потянут. Теперь этот «победитель» — в чёрном списке у многих бизнесменов в городе и регионе. Слух быстро пошёл: о таком здании узнали все, а вместе с ним — и о том, кто взялся и не справился.
Для заказчика это не «сэкономил 2 миллиона», а потерянное время: пока тендер, пока предоплата, пока выяснялось, что победитель не тянет, — объект стоял. И тендер заново, и сроки сдвинуты.
Вот почему «самый дешёвый» — не всегда «самый выгодный». Иногда это просто самый дешёвый на этапе заявки.
В коммерческом тендере заказчик — частник. Он не обязан брать самого дешёвого. И часто берёт не того, у кого ниже цена, а того, кто снимает риск: геометрия сойдётся, сталь соответствует заявленной, документы проверяемы, завод не исчезнет на середине поставки.
Разобрали путь завода от готовности до отгрузки — шесть этапов: база и производство, представленность на рынке, КП как оферта, анализ конкурентов, договор с постоплатой, производство и отгрузка с маркировкой и документами.
Отдельно — про постоплату. Это не «победа», а кредит, который завод выдаёт заказчику. Объект на 30 млн при ставке 20% и сроке 11 месяцев — получить нужно не менее 36 млн, иначе работа в минус.
Полный разбор — в статье:
------
Подписывайтесь:
MAX: max.ru/...biz
Telegram: t.me/...rea
#металлоконструкции #тендеры #КП #производство #строительство #B2B #AreaSteel #AreaPartners
1 минута
21 октября