6 подписчиков
🤝 Партнёр заинтересовался продуктом. Что нужно выяснить дальше?
Первый интерес со стороны потенциального партнёра — хороший сигнал. Но до обсуждения условий и передачи материалов полезно понять, насколько его возможности совпадают с вашей задачей.
Не нужно превращать первую встречу в допрос. Достаточно нескольких вопросов, которые помогут увидеть реальную картину.
1. Кому и как партнёр продаёт сейчас
Какие продукты и категории вы уже представляете?
Кто ваши основные клиенты: конечные покупатели, розница, дистрибьюторы, проектные компании?
В каких сегментах у вас наиболее сильные позиции?
Есть ли опыт работы с продуктами, похожими на наш?
Это помогает понять, есть ли у партнёра доступ к нужной вам аудитории — или его клиентская база просто не совпадает с вашим продуктом.
2. Какие каналы продаж у него есть
Через какие каналы вы обычно работаете: прямые продажи, розница, онлайн, тендеры, проектные поставки?
Есть ли склад, логистика, сервис или техническая поддержка?
Кто в команде будет заниматься нашим продуктом?
Какой объём ресурсов вы готовы выделить на новое направление?
Важно не только услышать «у нас есть клиенты», но и понять, кто конкретно будет продавать и сопровождать ваш продукт.
3. Что партнёр ждёт от сотрудничества
Какую роль вы видите для себя: дистрибьютор, агент, интегратор, консультант?
Какие условия работы для вас комфортны?
Какой объём продаж вы считаете реалистичным на первом этапе?
Что нужно от нас, чтобы начать активные продажи?
Здесь важно сверить ожидания. Иногда одна сторона рассчитывает на долгосрочное развитие рынка, а другая — на быструю перепродажу без вложений.
4. Какие следующие шаги реальны
Что нужно, чтобы провести первую встречу с потенциальными клиентами?
Какие документы, образцы или материалы вам необходимы?
Когда вы сможете дать обратную связь по продукту?
Какой следующий шаг предлагаем зафиксировать?
Без конкретного следующего действия интерес легко остаётся на уровне «давайте поддерживать связь».
Памятка к встрече
Перед разговором подготовьте:
1️⃣ Короткое описание продукта и целевого покупателя.
2️⃣ Список вопросов о клиентах и каналах партнёра.
3️⃣ Понимание того, какую роль вы готовы ему предложить.
4️⃣ Перечень материалов, которые можете передать.
5️⃣ Один понятный следующий шаг после встречи.
📌 Сохраните памятку и возьмите её на следующую встречу с потенциальным партнёром.
А какие вопросы вы обычно задаёте потенциальному партнёру на первой встрече? Поделитесь в комментариях — соберём полезную подборку.
📩 Telegram: t.me/..._th
🌐 Сайт: tpark.global
📖 Дзен dzen.ru/...ink
#ТПарк #ЭкспортВОАЭ #ПартнёрствоВMENA #Дистрибьютор #ВыходНаРынок
2 минуты
3 дня назад