🚨 FBO: С 1 ДЕКАБРЯ ДОСТАВКА — СВЕРХ КОМИССИИ
Всем привет👋
В новой оферте Lamoda есть изменение, которое обязательно нужно заложить в юнит-экономику.
Комиссия FBO остаётся 42%, но доставка покупателю больше в неё не входит.
Например, за жакеты, брюки и костюмы — 59 ₽ за единицу, за блузы — 49 ₽. И это ещё умножается на региональный коэффициент от 1 до 2,2.
📍 Москва и Санкт-Петербург — ×1; Краснодар — ×1,3; Иркутск — ×1,9; Хабаровск — ×2,2.
При доставке партнёрской службой XDC — ×2,2 независимо от региона.
Один костюм: 59–129,80 ₽ только за доставку покупателю. Отказ или возврат — ещё 59 ₽. Все суммы без НДС.
А теперь считаем 👇
Доставили 100 костюмов. Выкупили 30, от остальных 70 отказались.
▪️ Отказы: 70 × 59 = 4 130 ₽.
▪️ Доставка всех 100 при условном среднем коэффициенте 1,2: 7 080 ₽.
Итого — 11 210 ₽ без НДС, или около 374 ₽ на каждый выкупленный костюм. Только доставка и отказы — сверх комиссии и остальных расходов.
Вот такая невесёлая юнит-экономика. Особенно при низком проценте выкупа🙈
Пересчитайте маржу до 1 декабря. Заказов может быть много — вопрос, сколько денег остаётся после всех удержаний.
*Для раздела «Дизайнеры» предусмотрены исключения; индивидуальные условия проверяйте отдельно.
1 минута
19 октября