14 подписчиков
За последние три месяца «Макс-Агро» посетили сотни выгонщиков тюльпанов. Это не фигура речи, это статистика. Просто, к слову.
Так вот все наши уважаемые коллеги рассказали нам про прошлый сезон. Кто с какими проблемами столкнулся. И, анализируя полученную информацию, мы можем разделить всех на три категории:
1. Сработали в минус.
Уходят из тюльпанов.
2. Сработали с около нулевым результатом.
Кто-то уходит, кто-то остается, кто-то остается, но сокращается.
3. Круто заработали. Расширяются.
Самое интересное, что при этом масштаб производства тут не при чем. Есть два очень интересных примера первой и третей категории: тепличные комплексы, выгоняющие около 2,5млн. Одни в минусе, другие заработали и построили 1га теплиц плюсом.
В чем же разница? В чем секрет успеха?
Теплицы, технологии, оборудование - это то, что можно купить, обменять, наработать, украсть в конце концов. И это только одна из составляющих успеха. И, как показал прошлый сезон, вовсе не главная.
Несколько лет «Макс-Агро» боролись за снижение брака. Получили прорывные результаты. Наши партнеры по итогу получили брак от 4% до 25%. Очень расстроили показатели в 25%, их мы получили вчера, НО очень порадовали результаты в виде 4%.
Наш результат составил 12% по итогу, 8% из которых, мы, по сути, привезли себе сами из-за жары.
Сопоставляя цифры, приходим к выводу, что 4% - это действительно брак, остальное недоработки.
Ну ведь дело и не в браке. Да, важно, но и не главное.
Многие просто не смогли продать по плановым ценам свой объем - вот основная проблема прошлого сезона.
А как так получилось, что два тепличных комбината, имеющие сбыт, историю, наработки, технологии, брак в допуске, своя дистрибуция, отделы продаж…, получили диаметрально противоположные результаты?!
А вот это правильный вопрос.
©«МАТ»
1 минута
15 октября