11 подписчиков
Почему ИИ-продукты перестали продаваться «в лоб»
Рынок искусственного интеллекта в России перешёл в новую фазу. Если раньше фраза «у нас есть нейросеть» открывала двери, то сегодня заказчик задаёт один вопрос: «Какой ROI я получу и когда?»
Продавать ИИ-решения стало сложнее. Вот три причины.
Первая — сложность продукта. Продажа ИИ — это почти консалтинг. Нужно провести аудит процессов клиента, понять, какие данные у него есть, рассчитать экономический эффект. Штатный менеджер по скриптам часто оказывается бессилен.
Вторая — длинный цикл сделки. Сделка может длиться от трёх месяцев до года. Всё это время компания платит зарплату, а контракта всё нет.
Третья — дефицит квалифицированных продавцов. Нужен человек, который одновременно понимает ML и говорит на языке бизнес-метрик. Таких мало, и они дорого стоят.
Итог: классическая модель «нанял сейлза — он начал звонить» для ИИ-продуктов работает всё хуже.
В следующем посте разберу, почему собственный отдел продаж часто буксует даже при хорошем продукте.
А вы сталкивались с тем, что ИИ-продукт сложно продать? Напишите в комментариях. И подпишитесь, чтобы не пропустить продолжение.
---
Около минуты
29 сентября