65 подписчиков
Я уже третий раз оказываюсь в одной и той же точке: у меня есть продукт, а рынку сначала нужно объяснить, зачем он ему.
Первый раз это было с поглотителями влаги и запаха. Мы вывели новый для рынка продукт. Производство получилось организовать эффективно, себестоимость — низкой. Но выяснилось: мало сделать хороший продукт. Если у человека ещё нет привычки его покупать, сначала приходится создавать саму категорию в его голове.
Потом была психология пространства. Я много лет выступала с этой темой, обучала, консультировала. После выступлений подходили: «Как интересно». Спрос был. Но ниша оставалась немассовой - людям нужно было объяснять, что именно они покупают и зачем.
Со временем психология пространства стала одним из инструментов моей более широкой работы.
И сейчас я снова в похожей точке - уже как психофасилитатор.
Я объединила разные инструменты в свой способ работы с собственниками. Это не бизнес-коучинг и не классическая бизнес-психология. И поэтому человеку далеко не всегда сразу понятно, почему ему вообще может понадобиться такая работа.
Сейчас я исследую собственников, слушаю их запросы, работаю с ними и одновременно проверяю собственную продуктовую гипотезу.
И вот что я точно знаю из предыдущего опыта:
«Людям непонятно» - ещё не значит «им не нужно».
Но и:
«Как интересно!» - ещё не значит «они готовы купить».
Между этими двумя точками и находится настоящая работа по выводу нового продукта на рынок.
1 минута
Сегодня