316 подписчиков
На Авито показ объявления всё чаще становится платным напрямую. Раньше площадка в основном зарабатывала на продвижении - вы платили, чтобы объявление показывали чаще. С лета часть категорий перешла на другую схему: тариф с оплатой за каждый просмотр объявления, даже без всякого продвижения.
Что это значит простыми словами. Раньше слабое объявление с невнятным заголовком, стоковым фото или без цены в тексте просто плохо работало бесплатно: показов было много, а заявок мало, но вы хотя бы не платили за сам показ. Теперь в этих категориях каждый такой показ это уже реальные списанные деньги, даже если человек посмотрел и прошёл мимо.
Разницу в деньгах в такой схеме делают три простые вещи, о которых мы всегда говорим:
Заголовок. Формула простая: вид услуги + объект + выгода. Например, не «Ремонт квартир», а «Ремонт квартир под ключ за 30 дней». Город в заголовке не нужен для него в Авито есть отдельное поле, и текст туда его дублировать не помогает.
Фото. Живой кадр с объекта или процесса работает лучше, чем стоковая картинка или рекламный баннер. В услугах человек выбирает не картинку, а исполнителя, которому можно доверять.
Цена и условия - сразу в тексте объявления, без «уточняйте в директе» или «звоните, обсудим». У человека, который листает Авито, есть 5-10 минут на решение - если он не находит цену сразу, он просто уходит к следующему объявлению.
Поэтому порядок действий такой: сначала приводят в порядок само объявление - заголовок, фото, цену, и только потом включают бюджет на продвижение. Если сделать наоборот, бюджет просто оплачивает чужие клики по слабому тексту, а заявок больше не становится.
Что у вас сейчас больше всего «ест» показы вхолостую - заголовок, фото или цена? 💬
1 минута
3 дня назад