2 подписчика
Удивительное рядом! Или деньги есть всегда. Но для кого?
Один из самых ярких и запоминающихся финансовых кризисов современной истории — конечно, ипотечный кризис 2008 года в США, который буквально наотмашь ударил по экономикам всего мира. И по РФ, как вы понимаете, тоже.
Возможно, текущие события когда-нибудь приведут нас к более ощутимым кризисам и последствиям, но пока 2008-й — отличный материал для изучения.
И вот что интересно.
После кризиса было проведено множество исследований обанкротившихся и выживших компаний. И, не поверите, удивительное рядом: компании с высокой долговой нагрузкой пострадали значительно сильнее тех, кто придерживался более консервативной финансовой политики.
Казалось бы — очевидно.
Но почему-то до сих пор работает не для всех.
Откуда вообще появляется долг?
Если сильно упростить: либо падают продажи при сохранившихся постоянных затратах, либо растет дебиторка.
И вот на дебиторку я бы обратил особое внимание.
Как она появляется? Да очень просто же.
Нам просто не платят.
А дальше появляются легенды:
— Извини, нам не заплатил подрядчик.
— Извини, нам не согласовали кредит.
— Войди в положение, сейчас сложный период.
— Через неделю точно все будет!
— Ну или просто: пошел нафиг, денег нет.
В общем, причин, почему производитель должен подождать своих денег, вам могут рассказать великое множество.
Но есть нюанс.
Если вы позволяете повесить этих обезьянок на себя — вам их потом и тащить.
Будучи более молодым и где-то наивным руководителем, я однажды попался на уговоры старого доброго партнера. У него уже была дебиторка перед нами, но меня убедили разрешить еще одну отгрузку.
Я разрешил.
И тем самым своими руками увеличил нашу дебиторскую задолженность.
И что бы вы думали?
Оказалось, что этот «старый добрый партнер» просто играл на Forex и проигрался в пух и прах. По той же дороге ушли и денежки, которые он был должен нам.
И это была абсолютно моя ошибка.
Не партнера. Не менеджера. Не финансовой службы.
Я поверил. Я разрешил. Я принял решение.
Мы, конечно, потом судились, вставали в очередь кредиторов и делали все остальные увлекательные вещи, которыми обычно занимаются люди, когда деньги уже закончились.
Особо ничего не вернули.
Зато на базе этого печального опыта у нас появился регламент работы с дебиторской задолженностью.
Не платишь — тебе звонит менеджер и напоминает.
Не понял — получаешь официальную претензию.
Совсем не понял — документы уходят в суд.
Очень простые, но весьма эффективные шаги.
Но(!) есть одно важное условие.
Руководитель, который вводит такие правила, должен быть готов сам их соблюдать и отстаивать.
Потому что моментально появляются старые друзья, давние партнеры и просто хорошие люди, для которых «правила, конечно, правильные, но ведь не для нас же».
И знаете — снова удивительное рядом.
Как только ты проходишь пару судов и несколько раз настойчиво, но вежливо объясняешь свою позицию, все постепенно становится на свои места.
И у людей, у которых еще вчера «совсем нет денег», они внезапно появляются.
Потому что зачастую:
деньги есть. Просто не для вас.
И задача руководителя — сделать так, чтобы ваша компания перестала быть последней в очереди.
P.S. Я прекрасно понимаю, что бизнес у всех разный.
Понимаю, что бывают стратегические клиенты. Бывают ситуации, когда отсрочка действительно оправданна. Бывают и те самые «предложения, от которых невозможно отказаться».
Все понимаю.
Но и вы поймите: отвечать перед сотрудниками за последствия своих решений придется вам.
И зачастую это гораздо сложнее, чем один раз выстроить систему, которая не позволит чужим финансовым проблемам постепенно стать вашими.
#АК_ПересобратьПодход #АК_ПойматьРитм
2 минуты
22 сентября