11 подписчиков
Классический отдел продаж для ИИ: почему он буксует
Содержать собственный отдел продаж для ИИ-продукта — дорого и часто неэффективно. Особенно на старте или при выходе на новый рынок.
Вот что происходит на практике.
🔹 Вы платите оклад независимо от результата. Менеджер может месяцами вести длинные переговоры, но так и не дойти до контракта.
🔹 Поиск нужного специалиста затягивается. HR ищет «единорога»: продавца с техническим бэкграундом. Это может занять месяцы.
🔹 Дорогие инженеры тратят время на холодные звонки. В продаже ИИ критически важна связка «сейлз + пресейл». Но если сейлза нет, технический эксперт вынужден сам искать клиентов.
🔹 Нет отраслевой насмотренности. Один штатный менеджер не может знать боли ритейла, финтеха и логистики одновременно.
Получается, что бизнес несёт высокие затраты, а скорость продаж падает. Нужен другой подход.
В следующем посте расскажу, какой инструмент помогает IT-компаниям продавать ИИ без раздувания штата.
Согласны, что собственный отдел продаж для ИИ — это дорого? Или у вас есть успешный опыт? Поделитесь в комментариях. Подпишитесь, чтобы читать продолжение.
---
Около минуты
2 октября