2 подписчика
Схема рекламы для бизнеса с маленьким бюджетом. Специалист не требуется
Есть такой жанр настройки рекламы, который обычно называют примерно так: «денег мало, но клиентов хочется».
Здесь не всегда нужен специалист, который сначала возьмёт 10–20 тысяч за настройку, а потом ещё будет рассказывать, почему рекламную кампанию надо «переобучить».
Если задача - просто получить поисковой трафик при небольшом бюджете, можно попробовать достаточно простую схему.
Это не универсальная стратегия для любого бизнеса. Если у вас дорогой продукт, сложная воронка или каждая заявка стоит тысячи рублей - экспериментировать с настройками вслепую я бы не стал.
А вот для простых услуг и небольшого локального бизнеса схема может быть интересной.
1. Создаём ЕПК
В местах показов оставляем поиск, без РСЯ. Логика простая: человек уже ищет нужную ему услугу, а мы пытаемся купить этот спрос как можно дешевле.
Яндекс отдельно ранжирует объявления на поиске с учётом ставки, качества объявления и прогнозируемого CTR. Поэтому низкая ставка сама по себе ещё не означает, что вы вообще ничего не получите.
2. Ставим «Максимум кликов»
Здесь наша задача не заставить алгоритм совершить чудо и найти идеального клиента из трёх показов. Наша задача проще: получить максимум трафика в рамках заданного ограничения.
В Директе стратегия «Максимум кликов» позволяет ограничивать среднюю цену клика или работать от бюджета. При этом система сама распределяет ставки между условиями показа.
3. Начинаем с дешёвого клика
Например, можно протестировать ограничение в районе 3–5 рублей за клик. Но не воспринимайте эти цифры как магическое заклинание.
Для одного бизнеса 3 рубля - нормально, для другого по такой цене трафика практически не будет.
Поэтому смотрим на фактическую статистику: если бюджет не расходуется - постепенно увеличиваем ограничение. Если деньги улетают слишком быстро - уменьшаем.
4. Заполняем всё, что можно заполнить.
Заголовки, дополнительные элементы, быстрые ссылки, акции, преимущества, контакты - всё, что действительно относится к предложению. Это не просто вопрос красоты.
Яндекс пишет, что дополнительные элементы объявления позволяют участвовать в большем количестве форматов показа. То есть вместо объявления уровня:
«Ремонт кондиционеров. Звоните.»
делаем нормальное предложение, где человеку сразу понятно:
что вы делаете, где, сколько/какая акция, почему ему это подходит.
5. Автотаргет + широкие запросы
Дальше можно дать алгоритмам больше пространства для поиска трафика: включить доступные варианты автотаргетинга и добавить широкие высокочастотные запросы.
В том числе информационные - но здесь уже нужно смотреть статистику, потому что информационный запрос далеко не всегда означает коммерческий интерес.
При небольшом ограничении стоимости клика вы фактически пытаетесь выкупать дешёвый поисковой трафик.
Причём иногда такая ставка может дать показы даже по достаточно конкурентным запросам - просто объём трафика будет небольшим. И это нормально.
Вам не обязательно занимать весь рынок. Иногда достаточно забрать небольшую часть дешёвого спроса, получить несколько заявок и понять, работает ли вообще предложение.
Конечная метрика - не «какая у меня цена клика», а сколько денег приносит полученный трафик.
Вы можете начать не с большого рекламного бюджета и не с оплаты специалиста, а с маленького контролируемого эксперимента.
Получили нормальные заявки - можно постепенно увеличивать объём.
Если у вас небольшой бизнес, маленький бюджет и пока нет желания отдавать десятку специалисту просто за факт создания кампании, это вполне может быть способом самостоятельно проверить гипотезу.
Ошибка малого бизнеса не в том, что он мало тратит на рекламу, а в том, что он сначала платит за настройку рекламы, а уже потом пытается понять, нужна ли ему вообще эта реклама.
3 минуты
1 октября