2 подписчика
Хороший юрист — не тот, кто громче всех обещает
Когда люди ищут юриста, они часто идут на громкие слова. «Мы разнесём оппонента», «выиграем сто процентов», «я таких дел сотни выиграл». Звучит внушительно. Но на практике такие юристы часто приводят клиента к затяжным процессам, бесконечным экспертизам, госпошлинам и нервотрёпке, которая может длиться годами.
Я хочу сказать простую вещь: ищите не того, кто много говорит и обещает. Ищите того, кто умеет договариваться.
Почему громкие обещания — это красный флаг
Если юрист с порога гарантирует вам победу - он либо не понимает, как работает суд, либо сознательно вас обманывает. Ни один честный специалист не может обещать стопроцентный результат.
Решение принимает суд. Появляются новые обстоятельства, находится другая практика, меняется позиция оппонента. Хороший юрист скажет: «У нас сильная позиция, но есть риски. Вот они и вот что мы можем сделать».
Что на самом деле важно:
Настоящий профессионал — это не тот, кто кричит и стучит по столу. Это тот, кто умеет:
- Слышать другую сторону. Не для того, чтобы сдаться, а для того, чтобы понять, что на самом деле важно для оппонента;
- Искать золотую середину. Не всегда нужно доводить дело до победного конца. Иногда разумный компромисс выгоднее для клиента, чем годы судов;
- Вести переговоры. Умение договариваться — это навык. Ему учатся. И он часто важнее, чем умение красиво выступать в суде;
- Предложить мировое соглашение. Это как стратегия. И часто - самая выгодная для клиента.
Почему это выгодно:
- Быстрее. Суды могут длиться годами. Мировое соглашение можно подписать за несколько встреч;
- Дешевле. Не нужно платить за экспертизы, госпошлины, дополнительные заседания. Расходы на юриста тоже меньше;
- Спокойнее. Вы не воюете. Вы договариваетесь. Это сохраняет нервы и вам, и всем участникам;
- Предсказуемее. Вы точно знаете, что получите, а не ждёте, что решит судья.
Почему бесконечные суды никому не нужны:
Суд - это инструмент. Но это не единственный инструмент. И часто - не самый лучший. Чем дольше длится процесс, тем больше денег уходит. Экспертизы, госпошлины, вызовы свидетелей, заседания, апелляции, кассации. Всё это стоит денег и времени. А результат может быть непредсказуемым. Иногда стороны тратят больше, чем стоит сам спор.
Я часто вижу, как люди втягиваются в судебную войну, потому что не хотят уступать, хотя в конкретном деле это даже стоит сделать. Но в итоге проигрывают оба и более того - остаются неудовлетворенными результатом.
Что делать:
Если вы ищете юриста — смотрите не на то, как он говорит. Смотрите на то, что он предлагает.
1. Спросите: «Есть ли возможность договориться?» Если юрист сразу отметает эту идею и говорит только о суде - это повод задуматься.
2. Спросите: «Какие у нас есть варианты, кроме суда?» Хороший специалист назовёт несколько.
3. Спросите: «Что вы будете делать, если другая сторона предложит мировое соглашение?» Если он скажет «мы не будем договариваться, мы будем воевать» - это не про ваши интересы, а про его амбиции.
Ищите того, кто готов искать золотую середину. Того, кто умеет вести переговоры. Того, кто думает о вашем результате, а не о своём эго.
2 минуты
16 сентября