13 подписчиков
Застройщик продает не стены. Он продает то, как будет жить человек в этом доме. И поэтому чаще телеком-оператор нужен ему еще до сдачи ЖК.
Если на этапе проектирования дома заложить интернет, умную домофонию и видеонаблюдение, оператор становится частью инфраструктуры самого жилого комплекса — а не подключается к нему постфактум, когда жители уже выбрали других поставщиков.
Что получают жильцы ЖК?
🔹 Телеком-услуги — интернет, ТВ, телефонию и другие сервисы связи.
🔹 Смарт-домофонию — можно ответить на звонок и открыть дверь со смартфона.
🔹 Видеонаблюдение по периметру — смотреть, что происходит во дворе и на территории ЖК, через приложение или веб-интерфейс.
Для оператора это тоже меняет экономику проекта.
Подключать жителей можно с самого начала заселения. Не искать абонентов по одному, а заходить в новый дом уже с готовым набором услуг.
Дальше появляются дополнительные возможности:
→ увеличивать ARPU за счет VAS-сервисов;
→ формировать бандлы под конкретный ЖК;
→ удерживать пользователей за счет привычной цифровой инфраструктуры;
→ занимать нишу домофонии и видеонаблюдения еще до появления конкурентов.
Но есть нюанс: мало установить оборудование и передать ключи от объекта.
Что происходит с цифровыми сервисами после сдачи дома?
❌ Если их некому нормально обслуживать, через несколько месяцев жители получают не «умный ЖК», а неработающий домофон, проблемы с камерами и службу поддержки, которая не знает, что с этим делать.
Поэтому оператор связи, который входит в проект еще на этапе строительства, может сразу заложить не только оборудование, но и дальнейшее обслуживание сервиса.
❌ Еще один вызов — разрозненное оборудование. Разные камеры, панели домофонов — все это усложняет эксплуатацию и масштабирование.
На базе AIVP можно объединить облачное видеонаблюдение и умную домофонию в единой экосистеме под брендом оператора:
✔️ Для девелопера это готовая цифровая инфраструктура для жителей.
✔️ Для оператора — возможность зайти в проект еще до заселения, сразу сформировать абонентскую базу и дальше развивать VAS на уже подключенном объекте.
❗️ Именно поэтому разговор оператора с девелопером стоит начинать не с тарифа на интернет, а с того, какие сервисы получит будущий житель.
1 минута
28 сентября