13 подписчиков
Честно о разработке косметики: почему вы платите за бренд, а не за состав?
Принято рассказывать только об удачных кейсах. Мы же ребята честные, поэтому расскажем и о том, что «не сложилось». Но даже в такой ситуации мы вынесли полезный урок.
Был у нас запрос от клиента: разработать продукты для визажа. Прислали референсы: какие продукты хочется, какие составы, текстуры. Мы проанализировали то, что было в открытом доступе, прикинули рецептуру, посмотрели на ингредиенты...
Самое интересное тут вот в чем.
В разработку клиент так и не пошёл, всё ограничилось спросом. Но мы заметили другую деталь. Так как названия продуктов были известны, мы, конечно же, помониторили цены. И увидели закономерность:
Самые дорогие и «раскрученные» составы определенных товарных линеек имеют самую низкую себестоимость в разработке.
Не могу сказать, что это пустышки. Свою базовую функцию они выполнят. Но никакого «богатого состава», за который вы платите, там нет. Вы платите только за бренд.
Бренды сейчас покажу.
Иногда цена — это не про пользу, а про маркетинг. Мы умеем делать составы, которые работают, а не только красиво стоят на полке. И да, мы можем разобрать по косточкам то, за что вы платите.
#разработкакосметики #честнокосметика #визаж #кейсы #маркетинг #составкосметики
1 минута
15 сентября