10 подписчиков
Почему дешёвая заявка может оказаться самой дорогой
Представьте две рекламные кампании:
Первая приводит 20 заявок по 2000 ₽.
Вторая — 8 заявок по 4000 ₽.
На первый взгляд первая явно лучше: заявок больше, цена ниже.
Но после разговора с отделом продаж выясняется, что из 20 обращений только 4 оказались целевыми. Остальные не подходят по бюджету, региону или вообще искали другую услугу.
Получается:
40 000 ₽ расходов / 4 целевых лида = 10 000 ₽ за нормальное обращение.
Во второй кампании из 8 заявок целевыми оказались 6:
32 000 ₽ / 6 = 5333 ₽ за целевой лид.
И внезапно более дорогие заявки оказываются почти в два раза выгоднее.
Поэтому не оценивайте Яндекс Директ только по CPL — стоимости обычной заявки.
Намного важнее понимать:
сколько обращений действительно целевые, сколько из них доходят до продажи и сколько бизнес зарабатывает на этих клиентах.
Иначе можно месяцами радоваться дешёвым заявкам, которые ничего не приносят.
Дешёвый лид — не всегда хороший лид.
Заказать настройку по низкой цене можно тут
Около минуты
Вчера