1454 подписчика
Инвестор боится не риска, а тумана
Риск сам по себе не убивает сделку.
Инвесторы понимают: бизнес не бывает стерильным.
Может сорваться поставщик.
Может вырасти стоимость привлечения клиента.
Может измениться рынок.
Может не сработать новый канал продаж.
Может задержаться запуск.
Проблема начинается не там, где есть риск.
Проблема там, где собственник делает вид, что риска нет.
Фраза «у нас всё надёжно» звучит слабее, чем честная карта рисков.
Нормальная подача выглядит так:
- вот главный риск;
- вот почему он возникает;
- вот как мы его контролируем;
- вот что уже сделали;
- вот что будет, если сценарий ухудшится;
- вот какие условия сделки защищают инвестора.
Инвестор не ребёнок.
Ему не нужно рассказывать сказку, где всё растёт, клиенты счастливы, конкуренты спят, а расходы ведут себя прилично.
Ему нужно увидеть, что собственник способен управлять реальностью.
Хорошая карта рисков иногда повышает доверие сильнее, чем десять слайдов про потенциал рынка.
Потому что человек показывает:
* я не просто продаю мечту;
* я понимаю, где она может треснуть.
Около минуты
14 сентября