11 подписчиков
Дорогие деньги и импортозамещение: как говорить с клиентом на его языке в 2026
Продолжаем серию о прогреве клиентов контентом. В предыдущем посте мы выяснили, что доверие строится на доказательствах. Теперь поговорим о том, как сделать ваш контент актуальным и попадающим в самую боль клиента.
Осень 2026 года характеризуется двумя главными экономическими факторами: высокой ключевой ставкой и зрелым импортозамещением. Бизнес уже не ищет «аналоги ушедших брендов» — он строит собственные цепочки, учится жить без дешёвых кредитов и считает каждую копейку. Ваш контент обязан отражать эту реальность.
Если вы пишете о продукте, не привязывая его к текущей ситуации, вы выглядите как человек, живущий в вакууме. А это убивает доверие.
Что это значит на практике?
Допустим, вы продаёте программное обеспечение для автоматизации склада. Вместо абстрактного «увеличьте эффективность» вы пишете:
«При ключевой ставке 18% брать кредит на расширение штата складских работников — безумие. Наша система позволяет сократить 3 штатные единицы уже в первый месяц, экономя от 180 тысяч рублей ежемесячно. Вот расчёт окупаемости с учётом стоимости лицензии и внедрения».
Или пример для услуги:
«Пока ваши конкуренты ждут поставок из Китая по старым каналам, мы поможем перестроить логистику на отечественных перевозчиков с фиксированной ценой. Результат клиента из Казани: минус 23% к транспортным расходам за квартал».
Ключевые темы, которые сейчас волнуют бизнес:
· Как выжить при дорогих деньгах (оптимизация издержек, отсрочки, бартер).
· Где брать отечественные комплектующие или ПО (технологический суверенитет).
· Как снизить зависимость от курса валют.
· Как перестроить цепочки поставок в условиях санкций.
Ваша задача — связать свой продукт с одной или несколькими из этих тем. Показать, что вы понимаете боль клиента и предлагаете конкретное решение, а не просто продаёте «коробку».
Недостаточно написать «мы в рынке». Нужно показать, как вы помогаете клиенту экономить, зарабатывать или снижать риски именно в этих условиях.
В следующем посте разберём, как использовать нейросети для создания контента, не теряя при этом человеческое лицо и доверие. Остаёмся на связи!
1 минута
10 сентября