11 подписчиков
CPC — Cost per Click: что показывает стоимость клика и как её анализировать
CPC (Cost per Click) — это стоимость одного клика по рекламному объявлению. Метрика отвечает на простой вопрос: сколько в среднем рекламодатель заплатил за переход пользователя на сайт, в приложение или другую целевую страницу.
Формула выглядит так:
CPC = расходы на рекламу / количество кликов
Например, на кампанию потратили 30 000 ₽ и получили 1 500 кликов. Средний CPC составит 20 ₽.
Метрика есть практически во всех рекламных кабинетах: поисковой рекламе, таргетированной рекламе, медийных размещениях и продвижении маркетплейсов. Но сам по себе низкий CPC ещё не означает, что кампания эффективна.
Что именно измеряет CPC
CPC показывает цену привлечения одного посетителя из конкретного рекламного источника. Это удобный операционный показатель для контроля закупки трафика: он помогает сравнивать кампании, аудитории, объявления, ключевые фразы и площадки.
На стоимость клика обычно влияют конкуренция в аукционе, ставка, качество объявления, релевантность посадочной страницы, сегмент аудитории, география, сезонность и выбранная стратегия. В поиске дорогими часто оказываются коммерческие запросы с понятным спросом. В таргетированной рекламе цена может расти при узкой аудитории или высокой частоте показов.
Важно различать средний и фактический CPC. В отчёте за месяц можно увидеть среднюю цену 40 ₽, хотя часть кликов была куплена по 15 ₽, а часть — по 90 ₽. Поэтому при оптимизации полезно смотреть детализацию: по дням, устройствам, регионам, объявлениям и сегментам аудитории.
Почему дешёвый клик не всегда выгоден
Распространённая ошибка — оптимизировать рекламу только на снижение CPC. Такой подход нередко приводит к росту «дешёвого» трафика, который не оставляет заявки и не покупает.
Представим две кампании. Первая приводит клики по 20 ₽, но конвертируется в заказ на уровне 0,5%. Вторая покупает переходы по 50 ₽, зато её конверсия в заказ — 3%.
Стоимость привлечения заказа в первом случае составит 4 000 ₽: 20 ₽ / 0,005. Во втором — около 1 667 ₽: 50 ₽ / 0,03. При более дорогом клике вторая кампания оказывается заметно эффективнее для бизнеса.
Поэтому CPC нельзя оценивать в отрыве от следующих показателей:
• CR (Conversion Rate) — доля пользователей, совершивших целевое действие;
• CPA / CPL — стоимость заказа или лида;
• выручка и ROAS — окупаемость рекламных расходов;
• качество лидов — доля целевых обращений, продаж и повторных покупок;
• поведение после клика — вовлечённость, глубина просмотра, отказы, время на сайте.
На мой взгляд, корректнее считать CPC метрикой качества закупки трафика, но не итоговой метрикой эффективности. Итог всегда зависит от того, что происходит с пользователем после перехода.
Как анализировать CPC в работе
Начинать стоит не с вопроса «как снизить цену клика?», а с вопроса «какой клик…
2 минуты
Сегодня