6 подписчиков

❌ Ошибка экспортера: почему российский бренд продуктов не смог зайти в сеть ОАЭ

Что пошло не так:

1. Неправильный выбор СЭЗ

Компания зарегистрировалась в mainland (не в СЭЗ), а это означало:

+ обязательное наличие локального спонсора (51% доли);

+ более высокие затраты на лицензию ($25 000 вместо $10 000);

+ сложности с банковским счетом (банки запрашивали больше документов).

Ошибка: не сравнили СЭЗ и mainland, выбрали дорогой вариант без преимуществ.

2. Сертификация после отгрузки

Компания отгрузила товар в ОАЭ, а потом начала оформлять халяль-сертификацию и регистрацию в Dubai Municipality.

Ошибка: товар застрял на таможне на 3 недели, пошлины и хранение съели $8 000.

Как надо: получить все сертификаты до отгрузки.

3. Локализация упаковки «на коленке»

+ арабская этикетка напечатана в России, без проверки на ошибки;

+ отсутствовали обязательные данные: срок годности на арабском, штрихкод GS1, импортер.

Ошибка: ритейлеры отказались принимать товар — упаковка не соответствовала требованиям.

Как надо: заказать локализацию у локального агентства в ОАЭ (стоимость $2 000–3 000).

4. Поиск дистрибьютора через «холодные» письма

Компания разослала 100 писем дистрибьюторам, получила 3 ответа и 0 встреч.

Ошибка: не использовали нетворкинг, выставки, рекомендации.

Как надо:

+ приехать на Gulfood и лично встретиться с дистрибьюторами;

+ использовать контакты Торгпредства РФ в ОАЭ;

+ заказать аудит дистрибьюторской сети у локального консультанта.

5. Отсутствие бюджета на маркетинг

Компания рассчитывала, что ритейлер сам «продвинет» товар на полке.

Ошибка: без маркетинговой поддержки (акции, дегустации, инфлюенсеры) товар не сдвинулся с места.

Как надо: заложить 10–15% от оборота на маркетинг в первый год.

Что можно было сделать иначе:

✅ выбрать СЭЗ (DMCC, IFZA) вместо mainland

✅ получить все сертификаты до отгрузки

✅ заказать локализацию упаковки у локального агентства

✅ приехать на Gulfood и лично встретиться с дистрибьюторами

✅ заложить бюджет на маркетинг (дегустации, инфлюенсеры, акции)

Хотите избежать таких ошибок?

Напишите нам — проведем аудит вашего плана экспорта и подскажем, где «узкие места».

📩 Связаться с T.Park

Подписывайтесь, чтобы не пропускать разборы экспортных кейсов:

🔹 Сайт: tpark.global

#ошибки #ОАЭ #экспорт #продукты #кейс #РЭЦ

1 минута

31 августа