24 подписчика
Перед покупкой недвижимости иногда возникает необходимость заключения предварительного договора купли-продажи, которым покупатель подтверждает намерение заключить договор купли-продажи в будущем и оплачивает небольшую сумму денег в качестве гарантии исполнения своего намерения.
От того как назвать эту сумму "задаток" или "аванс" зависит многое. Поясню почему.
🔴 ЗАДАТОК — это «якорь» для сделки.
Плюсы: Если покупатель передумал — его деньги остаются у вас (чистая прибыль). Если продавец передумал — платит х2 (мощный стимул не дергать цену).
Минусы: Сумма жестко фиксируется. В суде его сложнее отбить, если в договоре есть ошибки. Это инструмент сильной стороны, которая уверена в сделке.
🟢 АВАНС — это «зонтик» для маневра.
Плюсы: Это просто возвратный депозит. Если сделка сорвалась (хоть по чьей вине) — деньги возвращаются. Идеально для покупателя, который боится проблем с ипотекой или проверкой чистоты.
Минусы: Для продавца это «пустышка». Вы снимаете объект с продажи, теряете других клиентов, а покупатель завтра приходит и забирает аванс. Ваши издержки — ваши проблемы.
🚀 Рекомендую:
Если вы продавец и рынок «горячий» — давите на задаток. Это фильтр серьезных людей.
Если вы покупатель или рынок «холодный» — настаивайте на авансе. Это ваша страховка, что вас не «кинут» на время.
И запомните главное правило продаж: слово «задаток» в расписке без пометки «в счет основного договора» — это просто красивое слово для суда. Юристы это знают, а теперь знаете и вы.
Какой из этих двух инструментов выберете — зависит от того, кто в паре больше хочет сделку. Всегда настаивайте на том варианте, где риски лежат на оппоненте.
1 минута
7 сентября