967 подписчиков
Почему селлеры уходят с маркетплейсов в 2026 году
Я всё больше и больше вижу среди наших клиентов бывших селлеров маркетплейсов. И то, что мне очевидно почему-то не очевидно абсолютному большинству людей, которые всё ещё мечтают о собственном бизнесе на WB.
Так что же происходит?
Маркетплейсы продолжают расти, но работать на них продавцам становится всё сложнее.
Главная причина — падает прибыль.
Комиссии растут, логистика дорожает, хранение товара тоже стоит денег. Чтобы карточка продавалась, приходится всё больше тратить на внутреннюю рекламу. А если товар плохо оборачивается, складские расходы начинают буквально съедать прибыль.
Есть и другие проблемы:
• постоянные изменения тарифов и правил;
• штрафы и удержания;
• возвраты и отказы покупателей;
• платная реклама внутри площадки;
• высокая конкуренция и ценовые войны;
• необходимость участвовать в скидках и акциях;
• затраты на маркировку, упаковку и подготовку поставок;
• замороженные деньги в товарных остатках;
• риск закупить слишком большую партию;
• зависимость от алгоритмов маркетплейса;
• блокировки карточек и проблемы с документами;
• конкуренция с крупными брендами и производителями;
• сложности с прогнозированием спроса.
Но и это ещё не всё. Сейчас добавились риски потерять всё после прилета очередного беспилотника, а россияне … обеднели 🤷♂️ и стали покупать меньше
Схема «купил товар подешевле — выставил карточку — заработал» работает всё хуже и хуже.
Если говорить обо всех этих проблемах по короче и выделить главную проблему, то она такая:
Селлеры разоряются из-за того, что несут огромные расходы и риски без гарантии продажи ☝️
Я об этом писал ещё 5 лет назад >>> , просто сейчас система настолько усложнилась, что нельзя просто отмахнуться и сказать «да ладно, везде есть сложности». За 2025 год количество активных селлеров сократилось почти на 7%, а в начале 2026 года число новых регистраций упало на 24% по сравнению с предыдущим годом.
Дежурно напомню, что в тендерах нет подавляющего большинства в них этих проблем:
✅ рекламы нет = нет главной причины закрытия бизнеса
✅ Не нужно покупать товары заранее = не надо залезать в опасные кредиты и месяцами ждать, пока кто-то их купит.
✅ Короткий цикл сделки
✅ Предсказуемая и заранее расчитанная прибыль
✅ Отсутствие складов, по которым что то может прилететь
✅ Отсутствие необходимости платить дань маркетплейсам
✅ Понятные правила работы, которые не меняются каждую неделю в отличии от маркетплейсов
✅ Не нужен свой сайт
✅ Возможность работать где угодно удаленно
Всем бодрого понедельника! Приглашаю всех на вводный курс по тендерам в этот четверг >>>
2 минуты
7 сентября