3 подписчика
Уступки ослабляют кредитора
Иногда кредитор слишком рано показывает, насколько сильно ему нужны деньги. Он пишет должнику:
«Мне срочно нужны хотя бы 300 тысяч. Остальное потом».
Должник понимает, что кредитор готов соглашаться на менее выгодные условия, и начинает торговаться. Вместо обсуждения возврата всей суммы переговоры превращаются в проверку: сколько ещё можно не платить?
❗️Эмоции в деловой переписке часто ослабляют позицию.
Нельзя писать:
❌ что вы не верите в возможность взыскания;
❌ что готовы принять любую сумму;
❌ что суд для вас слишком дорогой;
❌ что долг можно частично простить без условий.
Переговоры должны строиться вокруг обязательства должника, а не отчаяния кредитора.
Уступка может быть разумной. Но она должна выглядеть как осознанное коммерческое решение, а не как попытка спасти хоть что-нибудь.
Боитесь, что переписка с должником уже ослабила вашу позицию? Напишите мне. Проверим формулировки и выстроим дальнейшие переговоры без опасных уступок.
#переговорыодолге #уступкакредитора #взысканиедолга #деловаяпереписка #должник #возвратдолга #юрист
Около минуты
12 сентября