20 подписчиков
Зачем бизнесу сайт, если есть соцсети и маркетплейсы?
Еще несколько лет назад казалось, что для интернет-магазина собственный сайт становится необязательным. Зачем вкладываться в разработку и продвижение, если можно выйти на маркетплейс, где уже есть миллионы покупателей?
В 2026 году этот вопрос звучит уже немного иначе: насколько безопасно строить весь бизнес на площадке, правила которой устанавливаете не вы?
Только за последний год финансовая нагрузка на продавцов крупнейших маркетплейсов заметно выросла. По данным «Коммерсанта», во II квартале 2026 года средняя совокупная нагрузка из комиссии и логистики достигла 47,8% базовой цены товара на Ozon и 42,7% на Wildberries. При этом речь идет о средних значениях: реальные расходы конкретного продавца зависят от категории и схемы работы.
Меняются комиссии, стоимость логистики, условия хранения, правила участия в акциях, требования к продавцам. Даже ФАС в этом году потребовалось вмешательство в отдельные правила взаимодействия Ozon и Wildberries с продавцами и покупателями.
Это не означает, что бизнесу нужно уходить с маркетплейсов. Маркетплейс остается мощным каналом продаж. Но канал продаж и собственная площадка — не одно и то же.
На своем сайте бизнес сам решает, какие товары продвигать, как их представить, какую информацию показать клиенту и как выстроить путь до покупки. Здесь нет соседней карточки конкурента на расстоянии одного клика, а изменения чужого алгоритма не могут в одно утро полностью изменить видимость каталога.
Кроме того, сайт позволяет получать клиентов не только с маркетплейсов: из Яндекса и Google, рекламы, соцсетей, рассылок и других источников. На нем можно собирать собственную аудиторию, развивать бренд, подключать CRM, аналитику и нужные бизнесу инструменты.
Поэтому вопрос сегодня не в выборе «сайт или маркетплейс».
Гораздо устойчивее модель, в которой маркетплейсы дают дополнительный канал продаж, соцсети помогают работать с аудиторией, а сайт остается собственной площадкой бизнеса, которую можно развивать независимо от правил сторонних сервисов.
Если ваши продажи сейчас зависят в основном от маркетплейсов или соцсетей, наша команда поможем создать собственный канал привлечения клиентов: разработаем сайт под задачи бизнеса, продумаем структуру и функционал, подготовим его к SEO-продвижению и подключению рекламы.
Расскажите нам о своем проекте — предложим подходящий формат сайта и рассчитаем стоимость разработки.
2 минуты
8 сентября