Почему вы продаёте слишком рано?
Знакомая ситуация?
Вы выкладываете пост про продукт →
потом сторис «Кому интересно — пишите» →
потом рассказываете про акцию →
потом снова предложение…
А в ответ — тишина. 🤐
__
И появляется мысль:
«Ну почему люди не покупают? Я же всё рассказала!»
А вот здесь часто и находится главная ошибка.
Вы начали продавать раньше, чем человек захотел купить.
Представьте, что вы заходите в магазин, а продавец ещё у двери начинает:
— Вам это нужно!
— Вот цена!
— Берите сегодня!
— А вот акция!
— А если возьмёте два, будет выгоднее!
😅 Скорее всего, вам захочется выйти.
__
В соцсетях работает примерно так же.
Человеку сначала нужно заинтересоваться вами, потом узнать вас, потом начать доверять — и только после этого ему становится интересно ваше предложение.
Поэтому я люблю простую последовательность:
ИНТЕРЕС → ДОВЕРИЕ → ПРЕДЛОЖЕНИЕ
__
Например, вы работаете с продуктами для ухода.
Вместо:
❌ «Девочки, у нас шикарный крем! Кто хочет заказать?»
Можно сначала рассказать:
«Я раньше думала, что хороший уход обязательно должен занимать полчаса утром и вечером. А потом поняла, что мне нужен совсем другой подход — несколько средств, которые действительно вписываются в мой ритм жизни».
Вы уже не просто продаёте крем.
Вы рассказываете о себе, показываете свой подход и поднимаете знакомую человеку проблему.
__
Или вы развиваете сетевой бизнес.
Вместо:
❌ «Ищу 5 активных девушек в команду! Пишите +»
Можно показать:
«Сегодня новичок из моей команды впервые самостоятельно сделал то, чего ещё неделю назад боялся. И знаете, что мне в такие моменты нравится больше всего? Не сам результат. А то, как человек начинает верить в себя».
__
Вот здесь уже появляется интерес.
Человек читает и думает:
«А что у них там за команда? А как она обучает? А вдруг и у меня получится?»
И только потом появляется предложение.
__
И самое главное
Вам не нужно продавать каждый день.
Но вам нужно каждый день быть в поле зрения своей аудитории.
Потому что если люди вас не видят — они не стоят на паузе и не ждут вас.
Они продолжают листать ленту.
Смотрят других экспертов.
Знакомятся с другими лидерами.
Читают другие истории.
И когда у них появляется потребность — они идут к тому, кого помнят.
__
Поэтому ваша задача — не кричать:
«КУПИ! КУПИ! КУПИ!»
Ваша задача — регулярно показывать:
кто вы → во что верите → как работаете → чем можете быть полезны.
И тогда продажа становится не попыткой уговорить.
Она становится логичным продолжением доверия.
__
А теперь подумайте:
Ваш контент сейчас больше продаёт… или просто пытается продать?
Напишите честно в комментариях.✍
2 минуты
24 августа