Лидген
Пожалуй, самая распространённая ошибка, с которой мы сталкиваемся, - это идеализация лидогенерации. Многие считают её главным (а то и единственным) показателем успеха маркетинга. Неудивительно: коучи, спикеры, тренеры на каждом углу говорят: «Больше лидов - больше продаж!»
Но на практике всё не так просто. У лидогенерации есть три свойства, о которых редко упоминают:
Ограниченность аудитории. Лиды зависят от объёма и качества трафика. Если спрос падает или аудитория «выгорает», стоимость лида растёт - иногда в разы.
Ограниченность цены. Из-за завышенных ожиданий рынок перегрет: все бьются за одни и те же каналы и аудитории, аукционы дорожают, эффективность падает.
Ограниченность прогрева. Вы получаете только контакт — но не имеете полной возможности работать с человеком, если он не готов купить прямо сейчас. А 80% покупателей не готовы купить сейчас.
Поэтому если вы строите прогнозируемый маркетинг, не стоит «все яйца класть в одну корзину» — тем более что эту корзину сплели не вы, а чужие ожидания и особенности платформ.
Настоящий рост строится на комбинации инструментов: органический трафик, email, мессенджеры, SEO, контент, AEO/GEO — всё это работает вместе, диверсифицирует риски и даёт стабильные результаты.
Хотите не просто лиды, а систему, которая приносит клиентов даже без рекламы?
Оставьте заявку: viarse.ru
Подберём подходящие инструменты и усилим ваш маркетинг на данных, а не на надеждах.
1 минута
24 августа