9 подписчиков
Авито-оценка врёт!
И из-за этого я отказываю 7 клиентам из 10.
Почему? Всё просто. Люди неправильно оценивают свои возможности. Они видят «рыночную цену» на Авито или Авто.ру и считают её истиной в последней инстанции. Но давайте разберёмся, почему это не работает.
Авито не может объективно оценить автомобиль, потому что не видит самого главного — реального состояния!
Агрегатор оперирует только вводными данными: год, пробег, количество собственников, двигатель, коробка, марка и модель. Всё. Что реально скрывается за красивой картинкой и продающим описанием — неизвестно. Искусственный интеллект не ездит по объявлениям. Он не видит скрученные пробеги, кривые лонжероны, жирные слои шпаклёвки и перебитые VIN-номера. Ведь только посмотрев 10 машин одной модели вживую, вы сможете сравнить и понять, за какие деньги реально найти «живой» экземпляр, а за какие — невозможно.
Следующий косяк площадок — дилерские цены. Это отдельная история.
Большинство объявлений на Авито и Авто.ру — от официальных дилеров. И цены, указанные в объявлениях, зачастую занижены. Забрать машину по цене в объявлении можно только в кредит + трейд-ин. За наличные — будет дороже. А ведь сейчас ~70% машин продаются именно через дилеров. Отсюда и большой перекос в сторону занижения.
Ещё интересный факт. Оценка Авито — величина очень непостоянная. Она может меняться несколько раз в день. Пример: Hyundai Solaris 2013, пробег 100 тыс. В 12:00 дня, оценка — 1 млн ₽. А уже к 17:00 — 900 тыс. Почему? Просто сняли с продажи пару объявлений по космической цене, и агрегаторы моментально сдвинули «среднюю цену» вниз.
Итог: реальная цена, как правило, на 100–200 тысяч выше оценки Авито и Авто.ру. На дорогих позициях разбег может доходить до полумиллиона.
Недавно мой клиент попросил найти ему хороший автомобиль по нормальной рыночной цене. Но в процессе работы выяснилось, что для него «рыночная цена» — это оценка Авито. А я, уже имея большой опыт, понимаю, что по этой цене живой и достойный автомобиль я просто не найду. Ожидания клиента сильно отличались от реальной картины. Я без вопросов вернул задаток и посоветовал проехаться самому: посмотреть, что продают за эти деньги. Если нужно — помогу с разовыми осмотрами. Пожали руки и мирно попрощались.
Вывод: не ориентируйтесь на зелёную цифру Авито или Авто.ру. В 90% случаев она занижена и не отражает реальность.
Хотите понять, какой бюджет реально нужен на ваш будущий автомобиль? Пишите в личку — подскажу исходя из опыта реальных осмотров, а не бездушных алгоритмов.
2 минуты
18 августа