304 подписчика
Производитель товаров для бани, оптовое направление, ограниченный бюджет. На старте стоимость заявки - 203 ₽, для опта это много.
Заголовок выглядел примерно так: «Товары для бани. Качественно, недорого, доставка».
Формально в нём нет ошибок. Проблема в адресате: он обращается ко всем сразу.
Оптовый покупатель считает цену за единицу и минимальную партию - слово «недорого» не даёт ему никакой информации для решения. Розничный покупатель ищет конкретную позицию, а не категорию целиком. «Качественно» встречается в каждом втором объявлении, поэтому не воспринимается. «Товары для бани» - это название раздела каталога, а не формулировка, которую набирают в поиске.
В результате объявление открывают разные люди, никто не находит своего, все возвращаются в выдачу.
Что изменили: развели сценарии покупки по разным объявлениям. Отдельно опт с его логикой - партии, цена за единицу, условия отгрузки. Отдельно розница с конкретными позициями. Заголовки под то, что люди действительно вводят в поиск.
Результат за месяц: количество заявок выросло в 5 раз, стоимость контакта снизилась с 203 до 52 ₽. Рекламный бюджет остался прежним.
Простая проверка: откройте свои объявления и ответьте на один вопрос - для кого написан заголовок? Если ответ «для всех, кому может быть интересно», причина дорогих заявок уже найдена.
1 минута
18 августа