116 подписчиков
Клиент отказывается доплачивать НДС: кто потеряет деньги? ⚠️
С 2026 года для многих компаний на УСН НДС стал не просто налоговым вопросом.
Это вопрос цены, договора и реальной прибыли.
Представьте ситуацию 👇
Вы заключили договор с клиентом.
Цена уже согласована.
Работы выполнены или товар отгружен.
А потом у компании возникает обязанность платить НДС.
Вы говорите клиенту:
“Нужно доплатить НДС сверху”.
А клиент отвечает:
“Мы договаривались на другую сумму. Доплачивать не будем”.
И вот здесь начинается самое неприятное.
Если в договоре заранее не прописано, что цена увеличивается на сумму НДС, то налог, скорее всего, придется платить из уже согласованной цены.
То есть не клиент доплатит сверху, а бизнес заплатит НДС из своей выручки.
Простой пример 📌
Договор на 1 000 000 ₽.
Если клиент согласен доплатить НДС 5%, вы получите:
1 000 000 ₽ + 50 000 ₽ НДС.
А если клиент не согласен?
Тогда 1 000 000 ₽ считается суммой уже с НДС.
И налог нужно будет выделить из этой суммы.
В итоге часть денег, которые вы считали своей выручкой, уйдет в бюджет.
Где чаще всего возникают потери 💸
- старые договоры без условий про НДС;
- долгосрочные контракты;
- строительные договоры;
- поставки с отсрочкой;
- услуги с фиксированной ценой;
- авансы и отгрузки в разных периодах;
- договоренности “на словах”;
- коммерческие предложения без учета налогов.
Очень частая ошибка предпринимателя - думать, что НДС всегда можно просто добавить сверху.
На практике так работает не всегда.
Если клиент не согласен, а договор составлен слабо, бизнес может потерять часть маржи.
Что стоит проверить уже сейчас ✅
- как в договоре прописана цена;
- указано ли “с НДС” или “без НДС”;
- есть ли условие об изменении цены при появлении НДС;
- можно ли выставить НДС дополнительно;
- есть ли авансы по старым договорам;
- какие отгрузки будут уже в периоде с НДС;
- какие клиенты могут отказаться доплачивать.
Особенно внимательно это нужно проверить тем, кто на УСН и приближается к порогу по НДС.
Потому что НДС - это не только декларация.
Это ваши деньги!
Если договоры не подготовлены заранее, налог может лечь на бизнес, а не на клиента.
В Центре бухгалтерии мы помогаем предпринимателям проверить договоры, рассчитать налоговую нагрузку и понять, где компания может потерять деньги из-за НДС.
Напишите нам “НДС” - посмотрим, какие договоры стоит проверить в первую очередь.
1 минута
3 дня назад