40 подписчиков
Работа кипит!
Психология продаж интереснейшая вещь.
На встрече человека нужно видеть как чистый лист, без своих фантазий и ярлыков.
Если включится своя история («и у меня так было»), фантазия, страх (клиент большой — я маленькая), желание что-то доказать или спасти — вы теряете контроль над встречей и склеиваетесь с чужим опытом.
Своя история — вы проживали то же самое и залипаете в ней
Фантазия — додумываете за клиента
Страх — большой клиент, незнакомый запрос
Желание доказать свою экспертность
Желание спасти любой ценой
Ваша задача увидеть человека без своих фантазий, без своих страхов, без своих ярлыков.
Кто себя узнал? И в чем?
Около минуты
2 дня назад