12 подписчиков
vkvideo.ru/...10s
Коллеги, вчера провели эфир с Инной Гранфельд @innagran — независимым финансовым директором с 25-летним стажем.
Инна, спасибо за твои знания. Честно. Чувствую уважение и восхищение.
Думаю: вот если бы во всех компаниях, где я работал, было такое чувство согласия между коммерческим и финансовым департаментом? Когда продажи и деньги говорят на одном языке. Когда РОП не спорит с финдиром, а идёт к нему за советом. Когда финансы не «режут бюджет», а помогают продавать больше и зарабатывать больше.
#ОтделПродажЗа60Дней #ТагировОтлаживаетПродажи #СистемаПродаж #ФинансовыйДиректор #УправленческийУчет #ДеньгиВБизнесе #Эфир
Как думаете, такое возможно?
Мы обсудили реальный кейс из практики — как рост продаж загонял компанию в минус. Выручка растёт, а денег нет. Знакомая история? Оказалось, что проблема не в менеджерах и не в рынке, а в том, что собственник не видел рентабельность по продуктам.
Раскрыли интригу: что за три цифры и почему выручки среди них нет?
Это:
— Рентабельность по продукту (или по клиенту). Без неё вы не знаете, что реально приносит деньги, а что съедает ресурсы.
— Платёжный календарь на месяц вперёд. Чтобы не было сюрпризов, когда налоги платить нечем.
— Точка безубыточности. Сколько нужно продать, чтобы не уйти в минус.
Без этих трёх цифр планы продавцов — гадание на кофейной гуще.
---
Подарок от Инны
Она подготовила чек-лист. Возможность за 10 минут оценить: у вас порядок в финансах или всё ещё хаос. Если хотите получить — напишите «ЧЕК-ЛИСТ» в комментариях или в личные сообщения, я пришлю.
---
Челлендж
Хочу внедрить платёжный календарь у себя в компании. И предлагаю вам сделать то же самое.
Кто со мной? Хотите в паре как бадди? Я внедряю у себя, вы у себя. Делимся опытом, поддерживаем друг друга, не даём забросить на полпути.
Если вы готовы — напишите «ЧЕЛЛЕНДЖ» в комментариях. Соберём группу единомышленников. Поддержим друг друга. И через месяц посмотрим, у кого что получилось.
1 минута
26 августа