294 подписчика
Почему просмотры на Авито есть, а заявок нет? Часто причина не в трафике, а в том, что объявление написано в среднем для всех.
Простой пример. Два человека вводят запрос «установка кондиционера».
У первого техника сломалась вчера, в квартире +32, монтаж нужен сегодня. Цена для него вторична, решает срок.
Второй затеял ремонт и планирует установку на сентябрь. Он открыл десяток объявлений и сравнивает: из чего складывается стоимость, какие есть варианты, что входит в работу.
Запрос совпадает. Выдача совпадает. Ожидания - нет.
Срочному нужно увидеть срок сразу, в заголовке, а не в середине описания. Планирующему - понятную структуру цены и выбор.
Когда объявление одно, оно вынуждено говорить обобщённо: и про качество, и про опыт, и про цены. Человек открывает такой текст, не находит в нём своей ситуации и возвращается в выдачу. Показы при этом идут, а обращений нет.
Рабочий подход - разводить сценарии по разным объявлениям. Заголовки под разные формулировки запроса, разные первые строки описания, разные акценты. Тогда каждое объявление отвечает конкретному человеку, а не усреднённому.
Если хотите разобрать, какие сценарии покупки есть в вашей нише и как под них перестроить объявления - подробности на avilance.ru.
1 минута
Вчера