«Вы идёте к нам за музеем. А получаете — победу на совещании»

Как мы в «Макет-РФ» превратили коммерческое предложение в готовый инструмент для защиты бюджета, и почему теперь наши клиенты проходят любые согласования с первого раза.

1. Правда, о которой молчат подрядчики

Большинство компаний отправляют клиенту коммерческое предложение и считают свою работу выполненной. И теряют сделки на этапе, где даже не присутствуют — внутри компании заказчика.

Почему? Потому что у вашего сотрудника, который с нами общается, нет полномочий подписывать контракт. У него есть задача: принести проект на согласование. И там, наверху, его встречают не с распростёртыми объятиями, а с вопросами:

· Почему именно столько?

· Какой будет эффект для бизнеса?

· Есть ли готовое ТЗ для закупок?

· Сравните с другими вариантами.

Он оказывается безоружным. И проект умирает.

В «Макет-РФ» мы решили эту проблему раз и навсегда. Мы не продаём «просто музей». Мы продаём вашему сотруднику билет в кабинет первого лица с готовыми ответами на все вопросы.

Около минуты

6 августа