Найти в Дзене
1 подписчик

Никогда не называйте желаемую зарплату первым: HR-директор рассказала, как эта ошибка стоит вам 30% дохода

Представьте, что вы продаете машину. Покупатель спрашивает: «За сколько отдашь?». Если вы назовете сумму в 500 тысяч, а покупатель был готов отдать 800 тысяч, вы только что потеряли 300 тысяч рублей на ровном месте.
На рынке труда работают те же законы арбитража. Вы продаете свои навыки и время, а компания хочет купить их с максимальной выгодой. И вопрос: «На какую зарплату вы рассчитываете?» — это главная ловушка на собеседовании.
Как устроена финансовая вилка У любого HR есть четкий бюджет на закрытие вакансии. Например, от 100 000 до 150 000 рублей. Задача рекрутера — найти компетентного специалиста с минимальными затратами для бизнеса (снизить стоимость целевого действия).
Если вы приходите и с порога говорите: «Хочу 110 тысяч», рекрутер мысленно открывает шампанское. Он вписался в бюджет, сэкономил компании деньги, и вы, скорее всего, получите ровно 110 тысяч. Хотя могли бы получать 140, если бы знали правила игры.
Почему нельзя называть цифру первым?

Вы можете продешевить. Вы не знаете реальных объемов работы. Возможно, функционал тянет на все 200 тысяч.
Вы можете отпугнуть работодателя. Назвав сумму сильно выше рынка без понимания задач, вы покажетесь неадекватным кандидатом.
Рабочий скрипт: как элегантно отбить вопрос Ваша задача — заставить работодателя первым открыть свои карты и назвать бюджет. Используйте технику «возврата».
— Иван, какие у вас финансовые ожидания? — На данный момент я сфокусирован на поиске позиции, где смогу максимально применить свой опыт в [ваша сфера]. Мои ожидания зависят от финального списка задач, структуры KPI и бонусной части. А какой бюджет заложен в компании на эту должность?
В 80% случаев HR назовет вилку. Если он продолжает давить и требовать цифру от вас, используйте план «Б» — назовите широкий диапазон, нижняя граница которого — это сумма, за которую вы реально готовы работать, а верхняя — плюс 30-40%.
Помните: собеседование — это бизнес-переговоры. Тот, кто первым называет цену, всегда находится в слабой позиции.
А как обычно делаете вы: честно называете сумму или пытаетесь выведать бюджет компании? Удавалось ли вам выторговать зарплату выше, чем планировали изначально?
Никогда не называйте желаемую зарплату первым: HR-директор рассказала, как эта ошибка стоит вам 30% дохода Представьте, что вы продаете машину. Покупатель спрашивает: «За сколько отдашь?».
1 минута