1 подписчик
Перегруз клиента, одна из слабостей в переговорах. Менеджеру ну очень хочется вывести всю информацию, которую он знает.
То же самое происходит и при переписке. Когда тебе направляют десятки вариантов, выгружают прайсы, Excel-таблицы с остатками склада и многое другое... Так вот, 20 файлов во вложении практически никто не смотрит. А если и смотрят, то мельком. Всем хочется сначала увидеть короткую суть, и только если она зацепит, погружаться в дальнейший контекст.
1. Клиент не хочет выполнять лишнюю работу, тем более когда у него всё хорошо и уже есть поставщики.
2. Нет желания тратить время 🕘, которое он может потратить на себя.
3. Если нет задачи и KPI, это не в его фокусе и тут важно его заинтересовать.
4. Мы все, по сути, ленивы: «было бы хорошо, чтобы всё или многое сделали за него».
Важно не перегружать вашего будущего клиента.
MSD
Давайте ему суть, а детали оставляйте для тех, кто действительно готов углубиться.
📌 «Если бы у меня было больше времени, я бы написал письмо короче» (Блез Паскаль).
#цитатыпродаж #стратегия #продажи #бизнес #управление #база
#winwin #смыслыпродаж
Около минуты
16 июля